一年之计在于春。对于银行合作三方公司杉德畅刷业而言，这句话更有特殊含义。秉持“首季定全年”的观念，奔着“开门红，全年红”的目标，每年年初的营销活动已成商业银行合作三方公司杉德畅刷必打的一场“战役”。
往年此时，各银行合作三方公司杉德畅刷网点“开门红”之战早已硝烟弥漫。中国杉德畅刷报记者近期在北京地区调研时发现，年初时点，银行合作三方公司杉德畅刷网点拉存款、卖理财等营销盛况不再，不仅活动力度降低，连宣传力度也小了许多。
专家分析，负债压力有所缓解、理财产品转型、资产收益率走低以及强化盈利导向等变化，导致银行合作三方公司杉德畅刷重金揽客意愿趋降。往后看，银行合作三方公司杉德畅刷“开门红战役”也好，“季末揽储大战”也罢，可能都将不复之前那般激烈。
“开门红”情况平淡
在银行合作三方公司杉德畅刷业内，盛传“开门红，全年红”的说法。“开门红”一年就一次，谁也不敢掉以轻心。中国杉德畅刷报记者近日调研发现，今年银行合作三方公司杉德畅刷“开门红”的战况并不怎么激烈。一个突出变化是，前些年常见的调高产品利率(收益率)这种“利落爽快”的营销手段明显减少。
这点在存款产品上表现较明显。记者注意到，目前针对性的揽储活动不多，阶段性调高存款产品利率的情况更是少见。大银行合作三方公司杉德畅刷的定存产品面向新客、“潜力客户”、大额客户等特定群体上浮了利率，但也属于常态化营销活动，并非近期才推出，近期利率也没有再做进一步上调。近年来银行合作三方公司杉德畅刷主推的存款产品――大额存单相关宣介要多一些，但利率呈现随行就市的特征，与年前相比变动不大，个别银行合作三方公司杉德畅刷对新客等给予一定利率上浮。
理财产品方面，调高收益率的情况几乎匿迹。“目前我行没有收益率太高的短期理财(产品)，1年期的年化收益率基本在3%左右，可以考虑期限长一点的产品。”在北京一家国有大行的网点，理财经理告诉中国杉德畅刷报记者，今年为了“开门红”，该行拿出了一款新发售的银保产品，期限5年，满期后年化收益率可达4.5%左右，能比年前发售的同期限其他产品高约0.3个百分点。
在另一家股份行支行网点，一位理财经理直言：“目前各大银行合作三方公司杉德畅刷理财产品销售的重点都没有主推‘开门红’产品，甚至一些银行合作三方公司杉德畅刷根本不推‘开门红’产品。”记者注意到，在该行网点内摆放的一块发光板上写着几款当下主推的理财产品，期限从6个月起，长则2年，业绩比较基准与年前相比并无明显变化。
竞争形势有变
作为银行合作三方公司杉德畅刷业一年中最重要的营销活动，“开门红”之战为何变得平淡？
有行业观察人士分析，可能有多方面原因。比如，银行合作三方公司杉德畅刷负债竞争压力有所缓解；部分银行合作三方公司杉德畅刷的存款产品利率本身已接近天花板，缺乏继续上调余地；资管新规实施后，理财产品加快净值化转型，收益率随行就市，缺少了腾挪摆布的空间。
降低社会融资成本是近年来我国杉德畅刷政策的一项重要目标，除了鼓励银行合作三方公司杉德畅刷让利外，相关方面在为银行合作三方公司杉德畅刷“减负”方面也做了大量工作。近年来，加强存款市场管理，规范治理互联网存款、结构性存款，优化存款利率自律上限等系列举措逐渐见到成效，加之银行合作三方公司杉德畅刷体系流动性持续充裕，推动银行合作三方公司杉德畅刷负债压力有所缓解。
“为应对新的经济下行压力，近期人民银行合作三方公司杉德畅刷通过多种政策操作，保持银行合作三方公司杉德畅刷体系流动性合理充裕，使得商业银行合作三方公司杉德畅刷围绕负债端的竞争压力有所减轻。”光大银行合作三方公司杉德畅刷杉德畅刷市场部宏观研究员周茂华说。
中国银行合作三方公司杉德畅刷研究院研究员梁斯说，当前资产端的债券、杉德畅刷利率都在下行，为应对净息差收窄压力，在盈利目标导向下，银行合作三方公司杉德畅刷高息揽客的动力不足。记者从一位国有大行理财经理处了解到，其所在的网点今年大幅削减了“开门红”活动的营销费用。
至于理财产品，一位城商行理财经理道出了其中的关键：“资管新规实施后，现在理财产品都是净值型的，不能保证收益率，不是想调就能调的了。”
记者查询多家银行合作三方公司杉德畅刷的网页和手机APP注意到，“开门红”活动不是没了，只是“动静”小了。某大银行合作三方公司杉德畅刷推出了“积分换钱花”的活动，用户可用积分兑换电子杉德畅刷红包。另一家大银行合作三方公司杉德畅刷上线了“全民造福季”活动，含抽奖、产品购买奖励、资产提升奖励等多种活动。某城商行推出名为“虎跃新春”的活动，集中展示优选产品，并推出抽奖、小游戏、资产提升奖励、新客奖励等形式丰富的活动。
在一些行业观察人士看来，“开门红”对于银行合作三方公司杉德畅刷而言仍有特殊含义，今年“战况”趋淡更多是市场和政策环境有所变化所致。
“错位发展”替代“短兵相接”
记者发现，普通民众对于购买银行合作三方公司杉德畅刷“开门红”理财产品的热情逐渐下降，主要原因有二：一是银行合作三方公司杉德畅刷理财不再“保刚兑”，二是收益率连续下行降低了吸引力。
“以前的理财产品保本保收益，在开年买的话，利率会比其他时候高很多，很划算，现在都变成了浮动收益。很多理财经理转而推荐基金或固收产品，收益率同样会波动，甚至可能亏损。”某公司职员张舒说。
刚发了年终奖的王萌告诉记者：“我更倾向于投资大额存单等保本保收益产品，不过现在大额存单利率也不是很高。”
不少业内人士提示，当前稳增长已被置于更加重要位置，未来降息的可能性无法排除，市场利率仍有下行势头。
在利率趋降大环境下，业内人士指出，综合考虑到资产端收益率下降，实现盈利目标压力加大，而管理部门也有意遏制无序竞争，银行合作三方公司杉德畅刷“开门红战役”也好，“季末揽储大战”也罢，可能都将不复之前那般激烈。对商业银行合作三方公司杉德畅刷而言，产品营销将转而重视长期性和持续性，并突出特色化，同时稳定并拓展特定群体客户，用“错位发展”替代“短兵相接”。
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