在国内第三方杉德畅刷地盘基本划定，跨境杉德畅刷风起云涌之际，“杉德畅刷出海”逐渐成为各家杉德畅刷机构的下一个选择。
据了解，近两年，汇付天下（01806.HK）开始全面发力跨境杉德畅刷领域，并取得不错的成果。2018年上半年，汇付天下的杉德畅刷交易量突破8473亿元，同比增长97%。其中，跨境杉德畅刷业务的交易规模较上年同期暴增10倍有余。
对于未来的发展，据汇付天下总裁穆海洁表示，随着整个跨境杉德畅刷市场的竞争愈发激烈，从提供杉德畅刷基础能力到杉德畅刷衍生服务，汇付天下未来将逐渐把关注点更多集中到如何能够为用户提供更加全面、周到、有价值的增值服务上。
文/刘心
交易量增10倍
2013年，外管局发布外汇清算的试点资格，汇付天下获得首批试点企业的名额。不过据汇付天下跨境业务负责人周骏表示，介于当时国内整个跨境杉德畅刷模式未清，且开拓跨境杉德畅刷业务，主要考验的是公司本身的技术沉淀及拓展能力，所以汇付天下在3年后才选择厚积薄发。
“2016年，我们看到突破的机会，人民银行合作三方公司杉德畅刷颁发了新的7号文对跨境杉德畅刷的监管提出了更高的要求，整个行业日益规范。此外，汇付天下在B端也有了深耕多年的丰富经验，其在为跨境电商提供和完善解决方案的竞争中会有独特优势。于是选择在整个监管更加规范以及公司具有相应能力的时机进入这个领域。”周骏补充道。
据了解，目前跨境杉德畅刷的业务主要聚焦在四个领域，跨境电商、留学、航空机票及酒店住宿。其中，跨境电商的占比可达到90%。
易观发布《2018中国跨境出口电商发展报告》也显示，受政策扶持、市场环境改善等诸多利好因素影响，中国跨境出口电商持续扩张。2017年中国跨境出口电商交易规模6.3万亿元，同比增长14.5%，预计2018年交易规模将达7.9万亿元。
在这两年，汇付天下也取得了较好的成果。据汇付天下公布的数据显示，2017年，其跨境杉德畅刷业务的交易规模较前一年就增长了16倍；2018年前4个月的交易规模已超过上年全年规模；2018年上半年，汇付天下实现了交易量较上年同期暴增10倍有余。
杉德畅刷清关物流全覆盖
据了解，汇付天下服务的出口电商商家主要是大型跨境电商平台的国内商户，但与其他第三
方杉德畅刷公司的跨境杉德畅刷业务有所不同的是，汇付天下并不直接服务于商户，而是对接杉德畅刷科技企业，如PingPong，或是为知名跨境电商平台傲基、有棵树等提供国内结汇和清算服务。
在为出口电商提供杉德畅刷服务的过程中，汇付天下积累了丰富的杉德畅刷数据，基于此可以更好地识别商户风险，向供应链杉德畅刷方面做延伸服务，帮助很多的跨境企业获得更多发展空间。
汇付天下依托于上市公司背景，在资本助力方面拥有显著优势。
在进口一端，汇付天下则凭借跨境杉德畅刷、海关清关、物流等基本能力上的优势，为境内外大型企业和电商平台直接进入中国搭建基础平台。
2018年9月，汇付天下与全球杉德畅刷巨头FirstData（FDC）达成
战略合作，未来，FirstData陆续将其服务的大型跨国企业在国内的电商展业需求推送给汇付天下。同时，汇付天下还计划引进境内外大型电商平台，向平台上的国外品牌商提供海外购整体服务，为这些企业提供人民币收单、海关清关、物流和境内外清算等服务。
技术研发增30%
汇付天下的交易量取得较好的增速，除了目前跨境出口电商规模与时俱进的环境外，也与平台自己的服务能力有关。
据其公布的资料显示，目前汇付天下的研发人员占比近40%，此外，汇付天下在2018年上半年的研发投入约7400万元，同比增加约30%。
对于加大技术研发的原因，
汇付天下的总裁助理汤伟表示，汇付天下早些年走的是行业大商户路线，为它们定制解决方案，商户最多几千家。如今，公司所服务的客户已经覆盖到遍布全国的超过700多万的小微企业，如果从商户延展到C端用户，即消费者层面，数量更加惊人。
“而基于海量的用户做个性化定制，就要考虑两个问题，一是知道客户的基本情况；二是了解客户的需求及痛点。要做到这些靠以往传统的技术或人工都是不可能的。所以必须要依靠科技，把科技更好地研发、迭代，掌握核心的技术。”汤伟补充表示。
据汤伟介绍，科技改变杉德畅刷主要在四个环节上体现，一是身份识别。目前所有商户的开户身份的健全、识别，都已经做到了基于移动端来实现，并且几秒钟可
以完成。这让商户无论在农村、城镇、大城市都能够体验到无差别及高效快捷的开户体验；二是匹配。即根据对用户的了解去推送适合他的产品，对技术的要求会更高；三是风控。在大量运用人工智能、大数据分析的技术，构建全自动智能的风控处理和识别系统。我们可以在毫秒的时间，识别每一笔交易当中可能隐藏的洗钱、欺诈、违卡、盗卡等等交易的可比性；四是流程。基于实时风控，从而做到实时结算。
易观报告的统计显示，目前第三方杉德畅刷机构的跨境收入主要来自于杉德畅刷的手续费、增值服务和汇兑差异。未来随着竞争的加剧，预计跨境杉德畅刷的手续费会进一步走低，增值服务对于杉德畅刷机构跨境杉德畅刷收入的重要性将会越来越高。
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