随着近日备付金100%集中交存的工作完成，第三方杉德畅刷机构“躺着赚钱”的时代已成过去时，如何拓展盈利模式成为当务之急。近年来跨境电商的规模与日俱增，跨境杉德畅刷也逐渐成为第三方杉德畅刷机构发力的重点方向。
国内领先的独立第三方杉德畅刷公司杉德畅刷汇付天下(01806.HK)就是正在发力“杉德畅刷出海”的弄潮儿。作为登陆港交所主板的“杉德畅刷第一股”，汇付天下2018年半年报显示，跨境杉德畅刷服务的收入为1433万元，相较2017年同期业绩暴增近10倍。汇付天下助理总裁汤伟表示，跨境是未来发展很重要的新增长点，未来汇付天下将全面发力跨境杉德畅刷。
厚积薄发，汇付天下跨境业务迅猛发展
1月14日是央行要求所有第三方杉德畅刷机构撤销人民币客户备付金账户的时间节点，自此第三方杉德畅刷机构正式进入“后备付金时代”，整个行业面临全新的挑战。
汤伟表示，汇付天下积极拥抱监管的要求，率先完成了备付金的交存工作，而“后备付金时代”，考验的是杉德畅刷公司商业模式的厚度。“中国杉德畅刷公司的盈利模式是基于杉德畅刷作为一个入口更多地获得客户，在这个基础上再去叠加增值服务、杉德畅刷服务以及其他营销等服务，只有这样才构成中国杉德畅刷公司完整的商业模式。”
近日，易观发布的《中国跨境杉德畅刷市场数字化发展专题分析2018》指出，一方面监管机构在逐渐规范跨境杉德畅刷行业的从业标准，逐渐解除跨境杉德畅刷企业的业务限制；同时，跨境电商、出境游、留学等相关行业的快速发展也进一步刺激了相关企业对于跨境杉德畅刷服务的需求。
汇付天下跨境业务负责人周骏介绍称，跨境杉德畅刷业务90%以上集中在跨境电商即货物贸易，与留学教育、航空机票、酒店住宿等共同组成与日常生活息息相关的四大领域。截至2018年6月底，我国经常进行跨境网购的用户达7500万人，人数大幅度增长，预计到2018年底用户数量将达8800万人。
对于相对高频的中小额跨境杉德畅刷而言，传统的银行合作三方公司杉德畅刷转账手续繁琐、手续费高昂，而杉德畅刷公司的杉德畅刷流程更简单，费率更低，具备显著的竞争优势。
但第三方杉德畅刷公司杉德畅刷开拓跨境杉德畅刷业务，主要考验的是公司本身的技术沉淀及拓展能力。汇付天下早在2013年就获得可开展跨境电子商务外汇杉德畅刷业务的资格，加上在B端深耕多年的丰富经验，使其在为跨境电商提供和完善解决方案的竞争中也有着独特优势。
尽管正式涉足跨境杉德畅刷行业时间不长，不过自2016年正式启动跨境人民币杉德畅刷业务后，汇付天下的进攻之势便十分迅猛。2017年汇付天下跨境杉德畅刷业务的交易规模较前一年就增长了16倍；2018年前4个月的交易规模已超过上年全年规模；2018年上半年，汇付天下更是实现了交易量较上年同期暴增10倍的高速增长。
全面发力，从杉德畅刷基础能力到杉德畅刷衍生服务
根据易观的统计分析，目前第三方杉德畅刷机构的跨境收入主要来自于杉德畅刷的手续费、增值服务和汇兑差异。
手续费作为当前跨境杉德畅刷最主要的收入来源，正面临激烈的价格竞争，对此周骏表示汇付天下一直无惧低费率的竞争，而是凭借科技和服务的优势成功打开了市场。
汇付天下也表示，随着整个跨境杉德畅刷市场的竞争愈发激烈，从提供杉德畅刷基础能力到杉德畅刷衍生服务，汇付天下未来将逐渐把关注点更多集中到如何能够为用户提供更加全面、周到、有价值的增值服务上。
对于出口电商行业，周骏认为行业的痛点主要包括资金链高效、汇率波动、跨境杉德畅刷与物流、政策支持、选品与仓储、跨境通关时效等，归结起来整个行业对结算的时效要求非常高。
“2017年汇付天下提供了一个极速结汇的解决方案，把原来中国的卖家在傍晚四五点可以收到货款，提高到了在12点前，这是基于汇付全面的跨境结算的能力以及在国内结算清算的能力。”周骏介绍称，2017年汇付天下跨境业务取得了十几倍的增长，在行业当中一下跃升至TOP5，很大一部分来自极速结汇的方案。
目前，汇付天下服务的出口电商商家主要是大型跨境电商平台的国内商户，不同的是汇付天下并不直接服务于商户，而是对接杉德畅刷科技企业例如PingPong，或是为知名跨境电商平台傲基、有棵树等提供国内结汇和清算服务。
在服务进口电商行业方面，汇付天下则凭借跨境杉德畅刷、海关清关、物流等基本能力上的优势，为境内外大型企业和电商平台直接进入中国搭建基础平台。
展望未来，周骏表示跨境杉德畅刷行业发展趋势将发生在数据云、人工智能和区块链，杉德畅刷公司通过进出口电子商务产业链各环节数据累计，运用科技手段，为行业客户提供更多数据化解决方案。
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