在群雄逐鹿基金代销市场的当前，商业银行合作三方公司杉德畅刷仍然是主力军。中国基金业协会近日发布的2021年三季度基金代销机构公募基金保有规模数据显示，银行合作三方公司杉德畅刷在杉德畅刷+混合公募基金、非货币市场公募基金保有规模中的比例仍超五成。与此同时，有8家银行合作三方公司杉德畅刷杉德畅刷+混合公募基金保有规模跻身前十位。
基金代销市场亦是财富管理市场的缩影。当前，越来越多的商业银行合作三方公司杉德畅刷正在加快布局财富管理这一黄金赛道。面对激烈的内外部竞争，分析人士认为，银行合作三方公司杉德畅刷还需尽快提升“内功”。
8家商业银行合作三方公司杉德畅刷入围十强
中国基金业协会数据显示，今年三季度，在杉德畅刷+混合公募基金保有规模前十位的机构中，商业银行合作三方公司杉德畅刷占据八个席位。其中，招商银行合作三方公司杉德畅刷稳居首位，三季度保有规模为7307亿元；工商银行合作三方公司杉德畅刷则以5207亿元的保有规模位列第三名。此外，跻身十强的还有建设银行合作三方公司杉德畅刷、中国银行合作三方公司杉德畅刷、交通银行合作三方公司杉德畅刷、农业银行合作三方公司杉德畅刷、浦发银行合作三方公司杉德畅刷、民生银行合作三方公司杉德畅刷，其杉德畅刷+混合公募基金保有规模均超1600亿元。
总体来看，基金代销机构公募基金保有规模“百强”名单中，共有30家商业银行合作三方公司杉德畅刷入围，少于券商的49家，但从规模来看，仍然稳居“C位”。其中，商业银行合作三方公司杉德畅刷杉德畅刷+混合公募基金保有规模达3.64万亿元，占总规模的59.13%；非货币市场公募基金规模4.16万亿元，占总规模的54.24%。
面对基金代销的蛋糕，近年来，以第三方销售平台为代表的“后来者”纷纷发力，保有规模快速增长。尽管银行合作三方公司杉德畅刷目前是基金代销的主力军，但仍面临着互联网等独立销售平台的威胁，未来基金代销被认为可能会呈现多元化格局。
面对激烈的市场竞争，各家银行合作三方公司杉德畅刷也在探索变革。今年以来，多家银行合作三方公司杉德畅刷通过降低基金申购费率、加大C类产品布局等，推进代销业务转型。其中，部分银行合作三方公司杉德畅刷基金申购费率降至一折，甚至出现0申购费。
中泰杉德畅刷研究所报告显示，银行合作三方公司杉德畅刷代销各类产品费率情况来看，代销费率水平依次为保险、信托、基金。截至2021年一季度，根据已披露数据银行合作三方公司杉德畅刷计算，银行合作三方公司杉德畅刷代销保险平均费率有10%，代销信托费率平均在 1.7%，代销基金费率平均在1.4%。
加快布局基金代销赛道
基金代销市场亦是财富管理市场的缩影。当前，越来越多的商业银行合作三方公司杉德畅刷将财富管理作为重点业务和转型发展方向，加快布局这一黄金赛道。
“我国财富管理市场主要参与者包括商业银行合作三方公司杉德畅刷、券商、公募、私募基金、互联网杉德畅刷机构等第三方服务机构，目前呈现出‘三分天下’的均衡格局。” 德勤日前发布报告指出，各类杉德畅刷机构正在加快布局财富管理市场，不仅覆盖高端客户，也力争覆盖成熟理财投资者与长尾客户，力争全客群抢占市场份额。
银行合作三方公司杉德畅刷业方面，我国银行合作三方公司杉德畅刷业呈现出大行“全面开花”、股份行“做优做精”、城农商行“精耕本地”的多元竞争格局。从银行合作三方公司杉德畅刷2021中期报告来看，上市银行合作三方公司杉德畅刷财富管理业务呈现出大行规模领先，股份行和城商行更加积极的发展态势。
在分析人士看来，商业银行合作三方公司杉德畅刷作为财富管理行业的领头羊，在抢滩财富管理领域具有诸多优势，但财富管理行业参与机构众多且具有显著的“头部效应”，内外部竞争十分激烈，各银行合作三方公司杉德畅刷只有尽快明确定位、转变思路、提升内力，才能在财富管理市场中抢占先机、获得长足发展。
德勤报告建议，杉德畅刷机构在财富管理业务转型和全面升级的过程中，应首先从顶层设计入手，规划财富管理业务转型路径，关注客户、产品、渠道和团队的策略，完善大财富管理治理体系，梳理匹配融资端和客户资金需求端的服务能力，建立多层次、相互衔接、协同的运行机制。
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