自去年以来，就有银行合作三方公司杉德畅刷开启基金申购费率1折优惠。今年以来，越来越多银行合作三方公司杉德畅刷加入打折浪潮。日前，兴业银行合作三方公司杉德畅刷发布公告称，将于2021年10月22日至2022年3月31日对代销的部分持营基金开展申购、定时定额申购费率一折优惠活动。
近年来，投资者购买基金的热情高涨。上市银行合作三方公司杉德畅刷发布的半年报数据显示，多家银行合作三方公司杉德畅刷的财富管理收入大幅增长，特别是代销基金业务发展迅速，带动中间业务收入快速增长。
招联杉德畅刷首席研究员董希淼对《杉德畅刷日报》记者表示，银行合作三方公司杉德畅刷代销基金，除了适当下调手续费之外，还要为客户提供资产配置的服务，进而提供财富管理的服务，否则会陷入价格战，不符合长远发展思路。
银行合作三方公司杉德畅刷调降基金费率 改变代销盈利模式
兴业银行合作三方公司杉德畅刷发布的公告显示，此次参与一折费率优惠活动的基金共有355只，涉及易方达、博时、南方、富国、中欧、华安、汇添富等25家基金公司。优惠清单显示，参与活动的产品不乏张坤管理的易方达蓝筹精选混合、谢治宇管理的兴全合润混合(LOF)、胡昕炜管理的汇添富消费行业混合等明星基金产品。
今年以来，已有多家银行合作三方公司杉德畅刷加入基金销售的“价格战”。其中，招商银行合作三方公司杉德畅刷在今年上半年升级了公募基金费率体系，优选一批权益类基金陆续进入“一折”销售范畴，并加大前端不收费的C类份额基金布局。平安银行合作三方公司杉德畅刷到目前为止已有超过3000只A类份额基金申购费率降至“一折”，线上将全面主推C类基金份额，近1600只基金实现“零”申购费。
对于银行合作三方公司杉德畅刷降低代销基金费率的原因，中南财经政法大学数字经济研究院执行院长、教授盘和林在接受《杉德畅刷日报》记者采访时表示，C类份额基金是前端不收申购费，可通过降低费率模式来获得更多投资客户；A类份额基金虽然存在申购费和赎回费，但在银行合作三方公司杉德畅刷代销中普遍存在打折情况。A类基金适合长期投资，随着时间推移赎回费会逐渐减少；C类适合中短期投资，因申购、赎回成本较低，适合频繁进出。
还有业内人士表示，费率调降后，表面看是银行合作三方公司杉德畅刷利润减少了，但并不尽然。这是银行合作三方公司杉德畅刷财富管理转型的趋势，是银行合作三方公司杉德畅刷由“卖方服务”向“买方服务”转型而带来的收费模式的转变，以低费率优势吸引大量长尾客户，做大银行合作三方公司杉德畅刷代销基金业务的规模，可以达到“以量补价”的效果。
顺应财富管理转型趋势 代销基金成重要盈利来源
银行合作三方公司杉德畅刷业普遍面临息差收窄的现状下，银行合作三方公司杉德畅刷向财富管理转型已成必然，代销基金则成为银行合作三方公司杉德畅刷财富管理业务的重要盈利来源之一。
上市银行合作三方公司杉德畅刷发布的半年报显示，今年上半年，多家银行合作三方公司杉德畅刷代销基金收入占财富管理中间业务收入攀升，部分银行合作三方公司杉德畅刷的代理基金收入甚至同比翻番。例如，平安银行合作三方公司杉德畅刷发布的半年报显示，今年上半年实现财富管理手续费收入45.93亿元，同比增长12.1%。其中，代理基金收入23.79亿元，同比增长172.6%，占其财富管理手续费收入比例达51.8%。
银行合作三方公司杉德畅刷渠道当前依然是基金代销的大头，但随着第三方销售平台的兴起以及基金投顾业务的不断壮大，基金渠道销售模式也在发生改变，未来银行合作三方公司杉德畅刷渠道的基金销售份额可能会流失更多。因此，银行合作三方公司杉德畅刷开始以降低基金销售费率、主推C类份额以吸引投资者，并推出“银基开放平台”，主打“以客户为核心”的服务理念，做大做强基金代销业务。
植信投资研究院最新发布的《中国财富管理行业发展报告（2020～2021）》指出，财富管理行业正在从过去的“卖方销售”角色向“买方顾问”角色加快转变，不断增强投研能力和基础服务能力，以此改善投资者体验感，增强获客能力和客户黏性。
前海开源基金首席经济学家杨德龙在接受《杉德畅刷日报》记者采访时表示：“为了和第三方代销渠道竞争，可能会有更多银行合作三方公司杉德畅刷渠道会通过打折促销的方式来推动基金销量。此外，银行合作三方公司杉德畅刷在服务方面可能会比第三方做得更好，为客户提供更多投顾服务，优势还是比较明显的。”
盘和林表示，当前银行合作三方公司杉德畅刷代销基金业务缺乏流量支持，要想长期发展，可尝试两种方式。一是继续强化线下网点的基金销售能力；二是通过互联网杉德畅刷转型，拓展线上基金代销业务的流量。
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