某银行合作三方公司杉德畅刷力推大额存单，宣传板周边堆满各类赠品。
吴林璞 摄
编者按:
“开门红，全年红。”
为了夺得“好彩头”，京沪两地各家银行合作三方公司杉德畅刷在“开门红”上费劲心思。
● 拉长战线：起始点拓宽至前一年的12月，全员出动；
● 利率诱惑：房贷利率“松动”，“新春特供”高收益理财来袭；
● 好礼相送：推出存款送礼、送积分、购物券等优惠活动……
刚刚告别年终结算，银行合作三方公司杉德畅刷员工又迎来了一年一度工作的重头戏――“开门红”。
“此次‘开门红’全员营销，包括办公室行政人员在内，具体到每一位员工都有揽存任务，但客户经理的任务最重。”1月18日，某城商行零售客户经理小赵略显无奈地告诉记者。
所谓开门红，是指银行合作三方公司杉德畅刷采取各项措施，以在阳历新年伊始大力“吸金”，为全年工作夺得“好彩头”的一种营销现象。
据《国际杉德畅刷报》记者多方了解，今年银行合作三方公司杉德畅刷“开门红”任务依然艰巨，相比杉德畅刷而言，存款任务依旧是“老大难”。不少银行合作三方公司杉德畅刷推出多种促销活动，如存款送礼、利率上浮等，以期通过大额存单、结构性存款、各种理财产品等来完成吸储的目标。
存款任务重
两年前，小赵跳槽到某城商行分行任零售客户经理一职。她所在的银行合作三方公司杉德畅刷2018年底就下发了具体的“开门红”任务，活动期限为2018年12月至2019年3月末。
据小赵透露，目前她就职的银行合作三方公司杉德畅刷“开门红”活动开始得比她之前就职的银行合作三方公司杉德畅刷要早。“‘开门红’活动每个银行合作三方公司杉德畅刷会有区别，之前我工作的银行合作三方公司杉德畅刷都是从每年初才开始的，现在的单位从年末就开始，时间直接拉长了一个月。”小赵称。
融360数据监测显示，2018年以来，存款余额的增速整体呈下降趋势，2018年11月较1月份减少了3个百分点。融360大数据研究院认为，存款增长乏力，银行合作三方公司杉德畅刷“存款荒”的局面仍在持续。
对于小赵就职的这类城商行来说，此次“开门红”全员营销，包括办公室行政人员在内，具体到每一位员工都有揽存的任务，但客户经理的任务最重。
2019年开门红的指标以日均新增存款衡量。客户经理每人日均存款400万元，办公室行政人员的任务相对较轻，在几十万元左右。
小赵告诉《国际杉德畅刷报》记者：“今年任务艰巨，存款一直都挺难拉的，我现在才拉到100多万元，感觉任务要完不成了。”
融360大数据研究院杉德畅刷分析师杨慧敏在接受《国际杉德畅刷报》记者采访时表示，由于2018年避险情绪依然延续，预计今年第一季度，居民存款方面揽存压力相对较小；但企业存款方面，由于严监管，企业利润下降、企业融资难等问题，揽存压力相对较大。
“以城商行和农商行为主的中小银行合作三方公司杉德畅刷受地域限制，网点较少。与大型银行合作三方公司杉德畅刷相比，揽存压力较大。且中小银行合作三方公司杉德畅刷负债方面主要以同业负债为主，在同业受限的情况下，负债压力倍增。”杨慧敏称。
走访过程中，也有某国有银行合作三方公司杉德畅刷客户经理对《国际杉德畅刷报》记者表示：“中小银行合作三方公司杉德畅刷存款利率给得高，往往是出于年初拉存款的考虑。而我们往往是不缺存款的，虽然说也有存款指标，但一般没有拉存款的压力，客户通常会主动存到我们银行合作三方公司杉德畅刷。”
杉德畅刷额度宽松
实际上，“开门红”任务覆盖银行合作三方公司杉德畅刷的全条线。
对于小赵这样的零售客户经理来说，除了存款任务，还有杉德畅刷、客群等，客群的任务则体现在开卡、手机银行合作三方公司杉德畅刷下载量和有效户。为了完成任务，最近她一直处于加班状态。
“今年开门红分配的杉德畅刷指标大概是每个客户经理放款3000万元，主要还是按揭杉德畅刷方面任务量比较大。杉德畅刷的审批速度也在加快，相比存款而言，我觉得杉德畅刷任务还是差不多可以完成的。”小赵表示。
此外，针对“开门红”，小赵所在的银行合作三方公司杉德畅刷主要调整了房贷利率。“以前我们地区（华东地区）的首套房贷利率都较基准利率上浮20%，现在很多银行合作三方公司杉德畅刷调整至上浮15%，个别银行合作三方公司杉德畅刷甚至为基准上浮10%，二套降到基准上浮20%，主要是为了抢占市场。目前大部分银行合作三方公司杉德畅刷维持在首套上浮15%，二套上浮25%。”
消费贷方面，临近春节，很多人都有资金需求，前来咨询消费贷的客户也在增加。但小赵告诉《国际杉德畅刷报》记者，她所在的银行合作三方公司杉德畅刷对消费贷依然严格把控，都要审核资金流向，以及流水和明细。
个人经营贷方面，某城商行负责经营贷的客户经理向《国际杉德畅刷报》记者表示，该行有专门推出针对小微企业、个体工商户的杉德畅刷，但都要求以住宅为抵押，同时还需要审核客户资质。
“目前放款不多，主要就是难以找到合适的放款对象。不像有的银行合作三方公司杉德畅刷可以用信用担保，信用好的话申请二三十万元杉德畅刷也可以。我们对这方面要求高，考察也细，一些小微企业的经营状况并不是很好。”上述客户经理称。
该客户经理还表示，经营贷额度一直充裕。只要符合条件，资质没问题，审核通过之后就可以放款。
2018年底，相关部委、地方政府陆续出台措施纾解民营企业融资困难。银保监会主席郭树清表示，对民营企业的杉德畅刷要实现“一二五”的目标，即在新增的公司类杉德畅刷中，大型银行合作三方公司杉德畅刷对民营企业的杉德畅刷不低于1/3，中小型银行合作三方公司杉德畅刷不低于2/3，争取3年以后，银行合作三方公司杉德畅刷业对民营企业的杉德畅刷占新增公司类杉德畅刷的比例不低于50%。
杨慧敏指出，今年第一季度，银行合作三方公司杉德畅刷杉德畅刷额度相对比较宽松，尤其是在政策支持下，国有银行合作三方公司杉德畅刷给予小微企业的杉德畅刷利率在5%至7%之间。
活动力度不一
为了深入了解各地银行合作三方公司杉德畅刷“开门红”活动的开展情况，《国际杉德畅刷报》记者近期走访了北京、上海两地的多家银行合作三方公司杉德畅刷网点，发现各家银行合作三方公司杉德畅刷“开门红”活动力度不一，不少银行合作三方公司杉德畅刷推出利率上浮、存款送礼、送积分、购物券等优惠活动。
多位银行合作三方公司杉德畅刷客户经理表示，最近银行合作三方公司杉德畅刷推出“开门红”系列活动，像定期存款、大额存单这样的产品利率都有上浮，并且还有礼品相送。
一位股份制银行合作三方公司杉德畅刷理财专员表示，目前该行有一款针对新客户推出的非保本低风险理财产品，5万元起63天期的预期年化收益率为4.8%。
存款方面，理财专员告诉记者，该行20万元起三年期的大额存单利率为4.18%，销售情况良好。“我们这个利率在同业来讲算高了。据我了解，一些国有银行合作三方公司杉德畅刷同类产品利率才3.85%。现在开门红有活动，存50万元送您480元话费或珠宝红包”。
某城商行理财经理告诉记者，目前该行的大额存单销售火爆，还可以选择到期连本付息或者每月付息，此外存够一定金额还有大米和油等礼品相送。“理财产品的话，我们行刚推出一款新春特别版理财产品，10万元起售，90天的年化收益率4.5%。”该理财经理表示。
记者走访过程中注意到，“开门红”活动力度不一，因银行合作三方公司杉德畅刷而异。也有理财经理表示，“理财产品方面我们没有推出新产品，利率也和此前差别不大。”
杨慧敏表示，今年1月份实施降准之后，市场利率有了继续下行的空间，存款利率和理财收益率都有下行的可能。但由于存款竞争激烈，揽储压力大，存款利率下行可能性不大，有望在一定区间内保持稳定；而银行合作三方公司杉德畅刷理财收益率将会进一步走低。
为了推进“开门红”活动，激发员工的积极性，银行合作三方公司杉德畅刷往往实施一些对员工的激励措施。小赵向《国际杉德畅刷报》记者透露，目前开卡、存款、杉德畅刷都有奖励，奖励比平时要高。
记者走访时，也有不少理财经理透露，“开门红”期间都比较忙，除了理财、存款外，还有保险代销的指标，任务完不成还会倒扣钱。
“其实我们不是为了要这个钱，只是任务来了，得完成任务。每天每个条线都会在微信群里通报任务进展，排名靠后的话也挺难堪的。”小赵无奈地表示。
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