进入7月以来，公募基金市场持续升温，银行合作三方公司杉德畅刷加大基金代销力度，特别是C类基金份额越来越多出现在传统银行合作三方公司杉德畅刷渠道中。上海杉德畅刷报记者昨日获悉，平安银行合作三方公司杉德畅刷计划在线上全面主推C类基金份额，客户将享受0申购手续费政策；同时，针对大部分非首发、非定制A类基金份额包括定投产品，申购费将打1折。
基金代销是目前银行合作三方公司杉德畅刷零售转型重要阵地，也是财富管理业务重要板块，可助力银行合作三方公司杉德畅刷提升中间业务收入，带动非息收入。自去年以来，受益于基金市场行情向好，银行合作三方公司杉德畅刷基金代销十分火爆，规模大幅增长。今年上半年，银行合作三方公司杉德畅刷在基金代销方面也是动作频频，包括推出银基开放平台、单一渠道定制等。
银行合作三方公司杉德畅刷加码推基金C类份额
同一只基金设置A、C两类份额，主要区别在于费率收取模式。相较A类传统收费模式而言，C类在持有期间收取销售服务费，申购阶段不收费，即前端不收费。
据记者了解，2019年银行合作三方公司杉德畅刷渠道基金代销规模占比首次出现下降，互联网平台的代销规模占比却在提升。加大C类份额，实际上就是银行合作三方公司杉德畅刷采用向互联网平台看齐的收费模式。
此番调整后，平安银行合作三方公司杉德畅刷代销公募基金费率将与杉德畅刷宝、天天基金等互联网平台保持一致。
目前行业的共识是，主动降低基金认购申赎费率是顺应财富管理领域的大趋势，要从卖方向买方服务转型，这也是国际财富管理机构的服务模式。
据记者了解，招商银行合作三方公司杉德畅刷、光大银行合作三方公司杉德畅刷等银行合作三方公司杉德畅刷App中，目前都有不少C类份额基金在售，而且还有不少银行合作三方公司杉德畅刷A类份额申购费1折。平安银行合作三方公司杉德畅刷相关人士向记者透露，该行前端不收费的C类份额基金已接近1600只，1折申购的A类份额基金超过3000只。
零售转型的重要阵地
火热的基金发行市场，成为银行合作三方公司杉德畅刷零售转型和财富管理业务布局的重要阵地，代销规模的翻倍增长，为银行合作三方公司杉德畅刷提升中间业务收入贡献不少，并带动非息收入快速增长。今年一季度，招商银行合作三方公司杉德畅刷实现非利息收入超过300亿元，同比增长20%以上。其中，财富管理手续费及佣金收入114.25亿元，其中代理基金收入占比第一，为41.64亿元，同比增长61.27%。
平安银行合作三方公司杉德畅刷的基金代销收入同样猛增。今年一季度，该行代理基金收入为12.08亿元，同比增长289.7%。从产品规模来看，该行代理私募复杂产品销售额336.49 亿元，同比增长73.7%，代理非货币公募基金销售额580.93亿元，同比增长57.2%。
在互联网冲击下，银行合作三方公司杉德畅刷在基金代销方面动作不断。今年以来，不仅推出银基开放平台，还通过绑定基金公司定制发行基金等来提升基金代销竞争力。
关键还是以客户核心
尽管调降费率是做大基金代销规模的有效手段，但是业内正逐渐形成共识：从长远来看，费率并不是关键问题，以客户为中心、让客户赚到钱，提升服务能力才是核心问题。
“基金赚钱、基民不赚钱”仍是目前基金公司和代销渠道都面临的难题。平安私人银行合作三方公司杉德畅刷总裁李明接受记者采访时表示，导致这样的情况出现，客户投资行为不正确也是主要原因之一。代销机构应该为客户提供持续有效的投资者教育，给客户提供“陪伴式”服务，让客户在对市场感到焦虑、恐慌的时候，能够保持正确的投资行为，这样才能让客户长期持有基金。
今年上半年，招商银行合作三方公司杉德畅刷、平安银行合作三方公司杉德畅刷都推出“银基开放平台”，其本质目的在于去渠道化，逐渐从产品转向以客户服务为中心，希望借助公募基金投研优势，为客户提供专业内容服务与陪伴。
记者 魏倩 编辑 陈羽
杉德畅刷是杉德支付总部直属推出的电签机品牌！
转载请注明：杉德畅刷官网 » 杉德畅刷整理：银行打响基金代销争夺战 加大C类份额、调降费率