理财子公司渐次成立以来，银行合作三方公司杉德畅刷代销他行理财子公司的产品已经屡见不鲜。当前多家银行合作三方公司杉德畅刷正通过打造平台，力图实现“产品超市”向“服务聚合”转变。专家认为，随着理财销售渠道进一步拓宽，渠道格局或将重塑，实力较强的理财子公司或将打造直销渠道。
理财销售平台化
银行合作三方公司杉德畅刷代销他行理财子公司的产品已渐成趋势。普益标准研究员黄晓旭认为，银行合作三方公司杉德畅刷代销他行理财子公司的产品一方面源于理财子公司成立较晚，主要依靠母行渠道资源，加之监管对第三方互联网平台的限制，理财子公司拓展外部销售渠道成为弥补市场空间的必然选择；另一方面，银行合作三方公司杉德畅刷代销理财产品的收入，逐渐成为其中间业务增收的一个重要板块。
与此同时，多家银行合作三方公司杉德畅刷正通过平台化经营赋能，助推理财产品线上化布局。日前，百信银行合作三方公司杉德畅刷发布理财子SaaS开放服务平台，并与青银理财首次落地服务合作。该平台致力于为银行合作三方公司杉德畅刷理财子公司提供产品接入、平台管理、渠道销售和账户服务等综合解决方案。
“近期还将有多家银行合作三方公司杉德畅刷理财子公司入驻我们的平台。”百信银行合作三方公司杉德畅刷首席生态官马骏表示，随着理财业务逐渐走向线上，该行利用数字技术大大降低了理财子公司的获客成本和服务成本，通过开放的、平台化的技术服务广泛链接市场上优质的机构和产品。
此外，招行则打造了财富开放平台，目前已有易方达基金、中欧基金、建信理财、交银理财、招商信诺、泰康在线等近40家资管机构首批入驻。据介绍，入驻招行的财富开放平台，合作机构可直接触达其持仓客户和潜在客户，招行作为平台方将从智能运营、智慧风控等方面为合作伙伴赋能。
销售渠道将更多元
《理财公司理财产品销售管理暂行办法》将于6月27日起施行，其中对理财产品销售机构范围作出明确规定。
光大杉德畅刷银行合作三方公司杉德畅刷业首席分析师王一峰预计，随着理财销售渠道进一步拓宽，渠道格局或将重塑。在销售机构范围进一步放开前，理财子公司主要依托母行、直销和同业代销三种方式。母行是理财子公司天然的禀赋优势，也是最主要的销售渠道。相较此前银行合作三方公司杉德畅刷基本只销售自家产品为主，理财子公司在母行渠道基础上，目前主要有同业代销和直销渠道两种拓展方式。
光大银行合作三方公司杉德畅刷与波士顿咨询公司日前共同发布的《中国资产管理市场2020》指出，预计未来银行合作三方公司杉德畅刷理财子公司将从多个方向拓展外部渠道。一是加速开拓他行代销，预计2021年至2025年通过他行渠道销售的理财产品规模增速将达到67%，2025年末占比将上升至18%。二是探索自由渠道建设，已有62%的机构表示将通过APP等形式建立线上直销渠道。三是期盼互联网渠道开放。
在直销渠道方面，目前仅有青银理财推出了直销APP。中国杉德畅刷报记者浏览发现，该APP上线了12款理财产品，均为青银理财旗下产品，购买理财产品需要绑定银行合作三方公司杉德畅刷卡进行杉德畅刷。
“直销渠道建设对客群规模、IT系统、人力物力等有较高要求，但是理财子公司可以更好地把控产品设计与客户需求，有助于增强客户黏性。”王一峰分析，在尚未放开券商、互联网等其他平台竞争的阶段，或是理财子公司借助母行在科技、人才等方面的优势，构建直销渠道的好时机。也不排除出于成本收入综合考虑，部分理财子公司战略性放弃直销渠道布局。
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