重回万亿平台2020年银保渠道发生了哪些变化？
保险行业协会最新统计数据显示，经过两年调整，银保人身险业务原保险保费收入回归万亿平台，全年累计实现原保险保费收入10108亿元，较2019年同比增长了12.6%。
作为中小保险公司的主要销售渠道，银保渠道在上世纪90年代中期传入中国，并在2003年监管机构允许一家银行合作三方公司杉德畅刷同多家保险司合作之后，迅速成长为国内最重要的保险销售渠道之一。随着监管环境的变化，银保渠道在要求行业回归保障、万能险规模受限的背景下于2017年开始呈现下滑态势。
两年调整后重回万亿规模，银保渠道有哪些新特点？
增额终身寿险和年金险已经成为市场主流产品
根据保险业协会统计信息显示，2020年共有84家人身险公司开展银行合作三方公司杉德畅刷代理保险业务(以下简称银保业务)，占保险业协会人身保险会员公司总数的九成。
就2020年数据来看，银保渠道全年长期险新单原保险保费收入6120亿元，同比增长4.3%。其中，新单期交原保险保费收入2249亿元，同比增长10.9%；趸交原保险保费收入3871亿元，同比增长0.9%。
从长期险的产品构成来看，2020年寿险业务实现新单原保险保费收入6028亿元，占全年新单原保险保费收入的98.5%。其中分红寿险新单原保险保费收入3920亿元，同比下降2.8%；普通寿险新单原保险保费收入2101亿元，同比增长18.2%。健康险新单原保险保费收入92亿元，同比增长77.4%。
从参与保险业协会银行合作三方公司杉德畅刷代理渠道数据交流的62家寿险公司报送的数据来看，2020年增额终身寿险和年金险产品占据期交产品年度销量前十中的九席，已成为银行合作三方公司杉德畅刷代理渠道业务结构转型主要的推动力之一。
市场集中度下降
2020年长期险新单原保险保费收入排名前十位的公司保费收入总和3369亿元，占全行业长期险新单原保险保费收入的比例由2019年的67%下降到55%。
2020年长期险新单期交原保险保费收入排名前十位的公司保费收入总和1308亿元，占全行业新单期交原保险保费收入的58.2%。趸交原保险保费收入排名前十位的公司保费收入总和2495亿元，占全行业趸交原保险保费收入的64.4%，两者与2019年相比均有下降。
2020年参与交流的62家人身险公司年末渠道总人力数为15万人，较上一年度增长2.8%，总人力数浮动不大，人员相对稳定。其中，华夏人寿、新华保险、泰康人寿、太平人寿、大家人寿、富德生命人寿、阳光人寿、建信人寿、天安人寿和国华人寿10家公司的期末人力均在3000人以上。
截至2020年12月，参与交流的62家公司有23家公司13个月继续率处于95%以上水平，21家公司13个月继续率集中在90%-95%一档，9家公司低于80%，业务品质整体较好，少部分单位有待提高。
财险业务规模下降
根据参与保险业协会银行合作三方公司杉德畅刷代理渠道数据交流的32家财产险公司报送数据(以下数据口径相同)，2020年银保财产险业务实现签单保费收入89亿元，同比下降25%。其中，非车险业务签单保费收入55亿元，同比下降26.2%；意健险业务签单保费收入24亿元，同比下降19%；车险业务签单保费收入10亿元，同比下降30.6%。
从产品结构来看，2020年各产品保费占比与2019年基本一致，非车险业务占比较高，占到渠道整体签单保费收入的62.1%，其中企财险、责任保险和保证保险为主销产品。意健险和机动车辆保险业务签单保费分别占到全年签单保费收入的26.3%和11.7%。
2020年银保财产险业务规模排名前十位的合作银行合作三方公司杉德畅刷实现签单保费收入41亿元，占银保财产险总签单保费的比例由2019年的80.1%下滑至46.2%。股份制商业银行合作三方公司杉德畅刷开始发力，业务发展呈现快速增长的态势。
大型商业银行合作三方公司杉德畅刷仍占主导地位
保险行业协会表示，近年来，银保渠道来自于银行合作三方公司杉德畅刷电子银行合作三方公司杉德畅刷、网上银行合作三方公司杉德畅刷、官网、官微等互联网平台的保费比重越来越高，传统银保经营模式也逐步借鉴和吸纳互联网保险的技术和经营模式。银保业务开始运用数据分析、用户画像等技术推进精准营销，打通网站、微信、APP等服务平台，提升服务效率和质量。尤其是疫情的出现，促使商业银行合作三方公司杉德畅刷和保险公司共同加快线上化营销模式的探索，传统银保业务呈现“线下转线上，网点转线上”的明显趋势。
2020年大型商业银行合作三方公司杉德畅刷及邮政储蓄银行合作三方公司杉德畅刷的银保业务仍然占据市场主导地位，但市场份额明显下降。随着银保业务在提升银行合作三方公司杉德畅刷中收、客户经营价值和客户经理收入等方面具有的独特价值，越来越多的银行合作三方公司杉德畅刷开始重视银保业务，其中股份制商业银行合作三方公司杉德畅刷成为业务迅速增长的主力军。很多银行合作三方公司杉德畅刷与保险公司，尤其是财产险公司，在产品开发、培训支持、激励机制、销售模式等方面进行了深层次合作和创新，使得股份制商业银行合作三方公司杉德畅刷的期交业务及财产险业务得到快速增长。
记者 姜鑫
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