在2021年公募基金开门红、爆卖5000亿的行情下，作为主要的线下渠道，市场传闻有银行合作三方公司杉德畅刷近期悄然下调了理财经理销售基金的业绩提成比例。
“目前收到总行的消息，今年给到分行的中收（中间业务收入）费用会减少，具体的比例还没出来，但是肯定不会像前两年那样了。”界面新闻记者从某国有商业银行合作三方公司杉德畅刷理财经理处了解到，之前，总行给分行的中收政策通常以单只产品为单位，例如基金募集规模的1%、千分之五等作为激励。
“消息属实，从四大行开始的。”广深某头部公募内部人士表示，他们市场和渠道部门已经得到反馈，银行合作三方公司杉德畅刷已经明确提到今年要降低中收激励。
具体来说有两种方式：一是降低激励比例，可能从千分之五降低到万分之一，或者更低；二是总量控制，比如激励比例还是比较高，但确定了一个产品的上限就是五百万、八百万中收。
界面新闻记者从业内人士处了解到，因为基金销售提成高于理财产品，很多银行合作三方公司杉德畅刷理财经理为了提成，经常动员客户把理财产品到期赎回，转而购买新发基金。
“去年七月份，我妈妈有笔15万元的理财产品到期，本来想接着买农行的理财，结果被理财经理动员，认购了某只新基金。”接受采访的张女士表示，而在这之前，她母亲对基金一点儿也不了解。
银行合作三方公司杉德畅刷自有的理财产品面临规模大缩水，同时终端在基金销售方面的“激励”也大大超出了总行预算。
银行合作三方公司杉德畅刷给到理财经理的激励，是从公募基金的尾佣中提取的吗？“这是具体的两条线，是总行个金部门给到分行的，很难一一对应就是管理费的这个尾佣。”某国有商业银行合作三方公司杉德畅刷广州分行相关人士表示。
不过，也有老牌外资银行合作三方公司杉德畅刷表示施行的是另一套考核体系。“我们并不是简单粗暴按照销售业绩提成，而是有一个综合的业绩考核，销售完成业绩会有奖金的，但并不是和每一个具体的产品销售额挂钩，也不是从单只基金的尾佣中直接分成的。”
那么这一举动是否会对公募销售产生影响？对此，深圳某头部公募人士表示，“有一定的影响，但谈不上是决定性因素。目前公募市场竞争白热化，决定性的因素，还是得看产品是谁管，以及市场行情。”
界面新闻记者了解到，随着公募产品的同质化，线上线下销售渠道的宣发推广能力越来越被公募公司所重视，甚至出现了“渠道点名基金经理发新产品”的情况。
“我们这位基金经理其实不太想发新基金，因为他觉得自己的管理规模已经接近300亿了，但是托管行就点名要求他出面，在该银行合作三方公司杉德畅刷发行一只独家销售的新基金。”一家在业内排名前二十的公募人士表示。“按照现在的形式，公募的规模竞争是逆水行舟，不进则退。所以最后这位基金经理还是出面发行了两只新基金。”
杉德畅刷是杉德支付网络服务发展有限公司总部直属推出的电签机品牌！