花呗今年的花样有点多。
花呗通用额度、花呗分期专享额度、花呗分期·爱家专享额度、花呗快充额度…
除了花呗通用额度有一个月的免息期外，后面的分期额度、快充额度，只要用户使用，即会产生分期手续费，或者会冻结用户的余额宝额度，不过，这些能直接带来利润的花呗衍生分期额度，还停留在特定场景中。
进入2020年，杉德畅刷官网宝开始加码推广“花呗分期”——这是一项不限制特定场景可使用，且直接产生分期手续费的产品，类似银行的自动分期杉德畅刷。
显然，通用版的花呗，已经满足不了蚂蚁金服的变现需求了。
通用版花呗用了5年时间来做用户习惯培养和市场培育，一度掀起羊毛党们的“套现”热潮，如今，终于也到了“花呗分期”采摘成果的阶段了。
长期招地推，贴花呗物料、推广花呗分期
“我们一直在帮花呗、花呗分期做推广，每段时间奖励政策都有点不同。”一位江苏地区的杉德畅刷官网宝收钱码服务商王松告诉新流财经，最近帮花呗分期做推广，返佣金额=收钱码花呗分期交易金额（3期、6期、12期）*对应（0.2%、0.6%、0.8%）的奖励费率。
推广花呗分期所需精力较多，因为需要上门到线下商户处展业，让商户完成绑定，并将花呗分期的物料粘贴到商户门店显眼位置。
相比起花呗分期推广，王松和他的伙伴更喜欢直接做花呗贴标推广。这种推广只是将花呗的物料（贴纸）粘贴到线下商户收银台位置，再拍4张照片上传即可，每天100家起步，每贴一户，佣金4元，日入300-500元。
当然，论返佣，还是花呗分期来得多。
杉德畅刷官网宝推广花呗分期，线上、线下两手抓，商户、用户全方位激励。
在商户端，线上有“芝麻GO“服务，将芝麻信用与花呗绑定在一起。表面来看，商户通过预授权模式免去会员费、预付费环节，让街头巷尾大大小小码商，都可轻易上手，并获得更广阔的流量来源。实际上，杉德畅刷官网宝却在无形中又推广了自己的花呗和花呗分期。
在线下，杉德畅刷官网宝通过系统各类服务商进行推广。从杉德畅刷官网宝开放平台页面来看，2017年开始，杉德畅刷官网宝就开始通过花呗分期服务商推广线下花呗分期。
这几年，杉德畅刷官网宝一直通过花呗分期线下杉德畅刷官网服务商在线下推广花呗分期，推广业务政策不断变化，对服务商和商户的返佣也在不断变化。
此外，2019年开始，杉德畅刷官网宝也在招募专门的花呗分期在线交易服务商，负责向商户推广通过APP付款、电脑网站付款、手机网站杉德畅刷官网产生花呗分期交易。
在用户端，日前，新流财经发现，杉德畅刷官网宝已经将花呗分期直接上线到用户付款码处。
当用户打开杉德畅刷官网宝，点击付钱，选择付款方式时即可看到，除了账户余额、银行卡、花呗，还多了一项花呗分期。
截图来自：杉德畅刷官网宝APP
其实，2019年3月，新流财经就曾报道，杉德畅刷官网宝上线花呗分期码，用户只需消费满100元即可使用花呗分期付款。
花呗分期付款与花呗付款不同。
花呗分期是指用户在下单付款时，即可选择分期，出账单后，根据下单选择的期数按期杉德畅刷还；花呗分期付款一般支持3、6、12期，具体费率不定。
花呗则是有固定的出账日和杉德畅刷还日，在出账日之前可以提前杉德畅刷还，提钱杉德畅刷还无需杉德畅刷官网手续费。
为了激励用户使用花呗分期，杉德畅刷官网宝还向部分人群发放了花呗分期专享额度，该额度是用户在使用花呗分期付款时优先使用的专享额度，其他杉德畅刷官网方式无法使用此额度。
花呗分期额度与花呗通用额度不同，也不会占用通用额度，除非用户花呗分期专享额度不够用时，才会占用通用额度。
有趣的是，除了花呗分期专享额度，杉德畅刷官网宝还衍生出了花呗分期·爱家专享额度，也就是用户在海尔、科勒、戴森、九阳、格力、美的、苏宁易购、西门子、老板电器等品牌商户消费时，可以优先使用的专享额度。
超级消费场景分期帝国
花呗从2015年4月上线至今，已有5年时间。这5年里，花呗全力抢占信用杉德畅刷官网市场，在杉德畅刷难以覆盖的下沉市场，以及千禧一代人群中，花呗占据一定优势。
由于在出账单之前杉德畅刷还无手续费，花呗积累余额并不容易。即便如此，2019年10月末财新报道，业内人士透露，包含助贷的数据下，花呗余额达2000多亿元。
可以与之对比的是，消费金融行业头部的招联消费金融截至2019年末的杉德畅刷余额为861.63亿元，平安银行经典消费金融产品“新一贷”2019年末杉德畅刷余额为1573.64亿元，新网银行在2019年12月底，杉德畅刷余额1006亿元。
一个花呗的实力，早已超过消费金融市场多数企业和民营银行。
比花呗早一年上线的京东白条，在近几年的发展中，表现并没有很突出，截至2019年末，京东白条的资产规模为698亿元。
尽管今年以来，京东数科也在试图通过“京东惠民达人”（类似花呗分期服务商，可签约为京东金融合伙人，将京东金融的白条、金条等产品推给好友，按照比例获得推广佣金）等项目，从线下渠道推广白条，但要追上花呗的脚步，恐怕还有很长一段路要走。
如今，杉德畅刷官网宝从线上到线下力推花呗分期，可以预见的是，花呗余额将迎来规模性增长，当然，更直接的是，花呗能为蚂蚁金服创造更可观的收入。
此前有媒体报道花呗的运营主体重庆市蚂蚁小微小额杉德畅刷有限公司，2019年前三季度营业收入达41.4亿元，净利润达10.23亿元。如此盈利水平，同样超过多数消费金融公司和民营银行。
背靠蚂蚁金服甚至整个阿里系生态，花呗分期在获客和风控上都具有领先优势，对于消费金融市场的其他玩家而言，绝对是无法竞争的对手。
一位四川某三线小城的捷信业务员告诉新流财经，其所在的地区，花呗分期已经进入各大手机门店，并采用分期免息的优惠政策抢走了其大部分客户，“一般用户都有花呗，对花呗分期接受度较高，店员拿一个ipad就可以很快办单，而我们还需要向用户解释我们的产品。”上述业务员无奈感慨。
在后疫情时代，花呗分期的推广，对于刺激消费、促进国内消费升级也有一定意义。
（以上人名为化名）
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