近期，兴业银行合作三方公司杉德畅刷销售的财富产品“爆款”频现。10月28日至10月31日汇添富稳健增长混合基金首发，兴业银行合作三方公司杉德畅刷仅用不到4天时间便劲销100亿元，占该产品总募集规模的七成以上；同期，兴业银行合作三方公司杉德畅刷推出首款固定收益增强型净值理财产品—稳利睿盈-年年升产品，认购期内实现销量73.5亿元，代理基金和自营理财同时热销，凸显了兴业银行合作三方公司杉德畅刷强大的财富产品销售能力。
兴业银行合作三方公司杉德畅刷财富销售能力的持续提升，得益于该行近年来全面推进“1234”战略体系，充分发挥财富管理业务在“商行+投行”战略中的助推器作用，财富转型成效显著。截至2019年9月末，兴业银行合作三方公司杉德畅刷各类财富类产品销量达4.2万亿元，同比增长8%，再创历史新高；其中基金、券商、保险、信托等代理类产品销售快速增长，同比增幅达19%；财富类综合杉德畅刷资产（不含个人存款）1.4万亿元，居九家股份制银行合作三方公司杉德畅刷第二；零售财富中间业务收入46.2亿元，同比增幅达18%，其中代理业务收入贡献超46%，较去年全年提升了12个百分点；在普益财富银行合作三方公司杉德畅刷综合理财能力排名中，兴业银行合作三方公司杉德畅刷也连续八个季度蝉联第一。
在资产端，兴业银行合作三方公司杉德畅刷不断健全集团联动机制，强化协调优势，释放战略红利。一方面强化服务渠道优势，基于客户需求，有效整合银行合作三方公司杉德畅刷、杉德畅刷、资管、信托、期货等集团子公司服务渠道，构建多渠道一体化客户服务能力。另一方面强化基础资产构建优势，成立由零售财富中心、理财子公司（筹备组）、集团子公司组成的资产流转小组，建立常态化沟通机制，确保财富产品基础资产的有效供应。
在销售端，该行积极转变思路，建立“大销售”营销模式。根据客户的需求，提供存贷、财富和结算产品等综合杉德畅刷服务方案；结合客户的风险收益偏好，综合运用债券、货币、资本、外汇等杉德畅刷市场的专业服务能力，通过自销和代销相结合，为客户全市场精选产品；通过加强跨条线公私交叉联动，在丰富客群来源的同时，更好满足企业客户和零售客户的财富管理需求；借助兴业银行合作三方公司杉德畅刷集团经营优势，加强母子公司联动，为客户提供银行合作三方公司杉德畅刷、信托、基金、消费杉德畅刷、研究咨询等多元杉德畅刷产品和服务。
在渠道建设上,随着该行新版手机银行合作三方公司杉德畅刷的上线，兴业银行合作三方公司杉德畅刷实现线上线下渠道合力，科技赋能提升客户体验。目前除传统的支行营业网点外，兴业银行合作三方公司杉德畅刷建立了近900家社区支行，构筑起坚强有力的普惠型销售阵地，为客户提供更加便捷友好的渠道选择。线上渠道包括网上银行合作三方公司杉德畅刷、电话银行合作三方公司杉德畅刷、手机银行合作三方公司杉德畅刷、微信银行合作三方公司杉德畅刷、直销银行合作三方公司杉德畅刷等广泛布局，互联网财富管理平台“钱大掌柜”、具有丰富杉德畅刷消费场景的APP“好兴动”等都颇受好评，各自都拥有超过千万的大批量用户。在场外，通过持续深化同业客户合作关系，兴业银行合作三方公司杉德畅刷建立起庞大的分销、代销网络，杉德畅刷机构客户覆盖率超过90%。
在产品端，兴业银行合作三方公司杉德畅刷以重点产品为抓手，积极探索财富转型，加大标准净值性理财和代理产品等重点产品销售。比如，随着资管新规落地，财富管理的竞争格局面临重塑。兴业银行合作三方公司杉德畅刷敏锐抓住这一机遇，主动适应监管政策和市场变化，加强产品策略研究，实现重点产品突破。积极推进理财的净值化转型，打造了添利、稳利、聚利等净值型产品体系，截至9月末，兴业银行合作三方公司杉德畅刷标准净值型理财产品余额4445亿元，列同类型股份制银行合作三方公司杉德畅刷第一；在财富代理业务方面，优选信托、保险、基金等重点产品，满足客户需求。通过加强与兴业信托联动，持续优选外部合作单位，保障优势产品供应；保险方面，加强趸交重点产品营销，期交产品落实常态化销售；基金方面，以“固收+”和特色化权益类产品为销售核心，加大定投产品推动力度，1-9月非货币基金销售增长强劲，同比增长38%。
未来，兴业银行合作三方公司杉德畅刷将继续完善销售渠道布局、健全销售协同机制，通过全力打造全客群、全产品、全渠道的“大销售”营销模式，有效助推该行财富销售能力的突破。
一方面，深入推进“智慧网点”建设，合理整合线上渠道，打造一站式综合服务平台。与此同时，对线上线下渠道整合，实现线上线下高效连通、高度对接。另一方面强化公私联动。从打通队伍、打通培训、打通考核“三个打通”入手，建立零售条线与企金条线、同业条线、投行与杉德畅刷市场条线及子公司的常态化协同联动机制，在各类企业和杉德畅刷机构营销服务方案中制度化嵌入零售杉德畅刷服务，以私人银行合作三方公司杉德畅刷、代发工资、保险销售、代扣代缴等业务上着手推进公私联动，实现销售渠道价值的最大化。同时进一步发挥杉德畅刷市场优势，通过市场整合打造生态型一站式财富销售平台，统一采购集团内外部资产产品资源，为集团客户提供全资产谱系产品和更多元化的产品选择，帮助客户实现财富的保值增值。
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