■本报记者 徐天晓
实习生 张博 余俊毅
10月份以来，爆款基金频出。而在这些“网红”基金背后，除了产品本身的“内力”外，代销渠道的“外力”也功不可没。以本月月中的兴全合泰混合为例，根据相关公告，该基金规模上限为60亿元，而首发当日认购规模便超过400亿元。其代销银行合作三方公司杉德畅刷可谓实力强劲。
商业银行合作三方公司杉德畅刷如何与基金公司共同促成了这一笔笔公募基金销售“盛宴”？据记者了解，科创板推出、房住不炒、银行合作三方公司杉德畅刷加大营销力度等都是这一现象背后的推力。
爆款背后市场因素众多
基金代销是银行合作三方公司杉德畅刷的一项投资代理服务，银行合作三方公司杉德畅刷作为代销机构和平台，会收取一定的手续费和佣金。根据《杉德畅刷日报》记者梳理，从2019年上市银行合作三方公司杉德畅刷的半年报来看， 26家上市银行合作三方公司杉德畅刷披露了手续费及佣金收入，合计同比增速为9.6%。其中，代销基金收入增长是多家银行合作三方公司杉德畅刷手续费及佣金收入增长的主要因素。
为何基金成为银行合作三方公司杉德畅刷贡献收入的重要“因子”？科创板打新、房地产市场“房住不炒”要求、都是银行合作三方公司杉德畅刷代销基金爆款频发的推动因素。
记者走访了建设银行合作三方公司杉德畅刷的一家支行网点，该行的销售经理告诉记者：“今年以来公墓基金销售良好，一方面是受市场因素影响，部分炒房资金被拿来进行基金投资。并且这两年来更多的投资者也倾向于购买基金而不是投资个股。今年7月份以来也有不少客户询问科创板打新的消息，但是这一类基金毕竟稀缺性强，热度一直没有降低过，也很难买到。”
在一家农业银行合作三方公司杉德畅刷的网点，该行的客户经理在询问记者的投资定位后，打印出了一份该行的代销基金清单。记者发现，该清单上共列出12款基金产品，并详细列出了基金代码、名称、类型、净值、各季度的回报率等。该经理专门打印了一份目前新代销的爆款基金资料，并表示该基金有机会参与科创板打新，起点金额仅1000元，受到不少客户群的青睐。
在一家招商银行合作三方公司杉德畅刷网点，一名客户经理在介绍基金产品时表示：“今年很多客户都愿意选择相对稳定的低风险基金产品。但是由于目前房地产行业的政策要求，很多以前喜欢投资房地产的客户，都把投资房地产的资金转投其他项目，比如说基金。”
事实上，随着公募基金行业的发展，越来越多的客户接受以基金的形式理财。一名在银行合作三方公司杉德畅刷购买基金产品的投资人向记者表示：“我以前不懂基金，资金都是用作储蓄存款，后来有一次看到了基金产品的宣传册，在询问银行合作三方公司杉德畅刷员工后，银行合作三方公司杉德畅刷专门安排了客户经理向我讲解了基金相关知识，我了解到几千元就可以起投基金，收益可能高于银行合作三方公司杉德畅刷存款利息后，于是我就开始尝试投资基金了。”
银行合作三方公司杉德畅刷加码基金营销
而除了客观因素外，银行合作三方公司杉德畅刷加大推介力度也是爆款基金频发的关键因素。
有银行合作三方公司杉德畅刷人士对记者表示：“其实很多基金产品本身的产品质量就很有优势，再加上目前市场权益类投资比较受欢迎，所以市场上对基金的关注度和情绪都很高涨。像业内口碑好的银行合作三方公司杉德畅刷，只要稍微发力，很容易出现爆款基金。”
从基金销售的市场格局来看，招商银行合作三方公司杉德畅刷相对领先。2018年，工行位列基金代销的银行合作三方公司杉德畅刷榜首。而今年上半年，招商银行合作三方公司杉德畅刷成为“前半程”的第一名。招商银行合作三方公司杉德畅刷上半年基金销售额已达4898.37亿元，代销收入达到44.97亿元，同比增长52.27%。有招商银行合作三方公司杉德畅刷客户经理对记者说：“我们的各种代销产品和理财产品，会有专门的团队去制定及组合分出不同的级别和类型，对每一款我们要代销的基金，我们都有专门团队去认真负责做跟踪调查研究。当客户对某方面投资感兴趣的时候，我们都会与客户详细沟通并且向研究团队请教参与推荐。”
一名招商银行合作三方公司杉德畅刷的内部员工向记者表示：“我们在基金产品销售方面有一套专门的营销策略和培训方式，也有比较先进的激励模式。因此客户对我们的忠诚度很高。”
在代销基金产品方面，很多银行合作三方公司杉德畅刷目前都会使用大数据等技术进行精准营销。以及时感知用户行为发生、快速理解用户潜在需求、及时展开对用户营销的能力。大数据有效匹配产品，帮助用户解决在众多基金产品面前的“选择困难症”，正成为商业银行合作三方公司杉德畅刷销售基金产品时的重要武器。
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