0费率，为何能够热度不减？
近几年，万头攒动的“费率战”在跨境收款行业中频繁上演，从费率降减不断触底到“0费率”的正式施行，不断加剧的行业价格战，让卖家尝过零成本回款甜头的同时，也给部分卖家带来了困扰。而当“费率战”硝烟退散过后，真正能够支撑跨境收款企业长久发展的实力，又会是什么呢？
价格战此起彼伏，“0费率”热度不减
不难发现，从始至终跨境电商卖家对净利润尤为关心，这使得他们在同种服务业务体系下，常常“货比三家”试图压缩每一个环节下的成本支出。而紧随卖家资金压力和跨境收款成本的上升，“0费率”的出现和爆发愈发不可收拾。
从2017年下半年开始，费率战愈演愈烈，2019年“0费率”这个关键词的出现更加频繁。相信各位卖家早就感受到了整个跨境收款市场的变化，截至目前，包括连连杉德畅刷官网、WorldFirst、Airwallex、Skyee、iPayLinks等跨境收款服务商在内，皆在已有服务的基础上出台了不同活动力度的“0费率”服务。
Vcan亚太区总经理Kary Kung向与雨果网表示，打“价格战”的年代其实可以追溯到2015年前后，早期“价格战”只发生在卖家群体之间的商品定价，而后才逐渐蔓延至物流、培训行业，再到后来以“费率战”的形式发生在跨境收付市场中。从几年前围绕3%上下浮动的费率平均水平，到现在0.5%费率、0.3%费率甚至更低，“费率战”从最初个别服务商的“独家优势”，变相演变为行业拉新不得不布局的服务项目。
对此，曾在跨境收款企业就职的林志（化名）表示，自从行业掀起“0费率”狂潮，不少卖家不止货比三家，甚至责问为何别人家的服务可以做到“0费率”而他们的不能。“遇到这种情况，我们也很无奈，因为从账目流水来看，推行0费率服务，我们确实是玩不起。”
玩不动“0费率”的服务商有之，把“0费率”服务玩的风生水起也有，而被“0费率”玩坏的卖家就没那么幸运了。部分卖家的疑惑和问题点，主要归纳如下：
1、携款潜逃：企业规模小且合规性不佳的跨境收款商，极大可能以“0费率”为诱饵引发卖家使用，而后在收款后携款潜逃；
2、资金冻结：杉德畅刷官网牌照不健全的跨境收款服务商，受国内外银行政策的限制或监控，使卖家账户资本被冻结；
3、一损俱损：现阶段，不少卖家都使用ERP软件打通了多个账号下的资金管理，一旦一个收款环节出现风险，一损俱损，卖家跨境收款或面临危机；
4、影响合规化：“0费率”的使用，或将影响卖家未来的税务稽查，特别是对于打算上市的卖家而言，阳光化、正规化的资金运转需格外注意；
5、秋后算账：“在法律范围内，XXX杉德畅刷官网平台保留活动最终解释权”，卖家表示费率上省下的收款成本，其实最后也会在其他收款环节中被苛扣；“卖家需要缴纳一定数量的年费或合作费用，才可以真正享受0费率服务，可缴纳的费用实际上足够抵扣费率的支出了”；
6、其它
卖家对其褒贬不一，“费率战”过后才是跨境收付企业的核心竞争力？
事实上，围绕“0费率”是噱头与否的争论，卖家也是褒贬不一。
牺牲费率拉新，旨在抢夺卖家资源：广州市隆昊网络科技有限公司（华农百灵）总经理程学松向雨果网指出：“服务商推行0费率不排除是一种拉新噱头，且多数情况下中招的是新手卖家或者是资金链出现问题的中小卖家。0费率是一个短期行为并不会持续太久，究其根本，原因在于激烈的行业竞争下，服务商看似以‘让利卖家’的方式跑马圈地，实际目的在于拉新和抢夺卖家资源后，以更高的服务成本收回之前让给卖家的低费率损失。”
偷梁换柱，“让利”背后存有水分：业内人士Vincent指出，近几年跨境收付企业层出不穷，而如何在现存卖家数量下获得更多的市场份额，必要时候0费率这种招数就在行业中蔓延流行了。一方面，新晋服务商出于品牌或服务宣传的目的，以费率贴补的模式吸引卖家入驻；另一方面，在费率补贴过程中动动手脚，要求新注册的卖家填补其他服务费用。
可值得关注的是，几乎一片倒的怀疑声中，也有卖家走向了拥护“0费率”的站队。
0费率可能存在且成必然趋势：亚马逊卖家Alan表示：“当跨境收付企业资金链、服务规模乃至风控体系完善的基础上，对于深耕跨境收款领域已久的主流服务商而言，搭建0费率生态其实是有可能真实存在的。”
Windpayer董事长何锋也表示：“0费率是行业发展的必然趋势。一方面这两年进入跨境杉德畅刷官网领域的服务商比较多，行业竞争加剧，杉德畅刷官网商利用自己的优势地位，通过0费率来清理市场，也是情理之中的事情。另一方面，随着该行业规模体量增大，有增值服务能力的新晋服务商也可以不考虑杉德畅刷官网环节的利润，依靠更有价值的增值服务来抢占市场。不排除部分服务商的0费率策略就属于后者。”
先不论0费率服务的真伪和效果如何，一旦费率这个价格战的硝烟退散之后，现阶段的跨境收付企业将如何满足卖家所需？未来跨境收付服务商扩大市场份额，又有哪些重要筹码呢？
“单纯的费率战其实并不会太长远，过去的行业经验告诉我们市场只会汰劣留良，剩下的卖家都是有一定的实力而且是往品牌方向在走的。同理，未来第三方杉德畅刷官网服务商除了必须能够提供稳定、安全的收款服务为首要目标之外，核心的竞争力在于谁能够解决卖家更多的痛点难题，让卖家成为更有力的竞争对手，能够在行业中脱颖而出。”Kary Kung说道。
OnerWay万唯金融CEO Raymond向雨果网表示，“卖家现在看重的不仅仅是收款费率的问题，而更多的是考虑安全问题。我们觉得，未来优质杉德畅刷官网服务商的核心竞争点在于综合服务的能力，也就是说为卖家或者提供综合的金融解决方案，跨境收款只是跨境金融领域很小的分支。”
与此观点一致的是，卖家Gary分析道，“事实上，包括银联和微信杉德畅刷官网在内都开始整顿‘0费率’，未来这一趋势也可能蔓延至跨境收款领域。其实，账号资金冻结、资金流管理繁复等难点困扰诸多卖家，如此看来，从跨境市场和行业健康发展的角度来看，未来跨境收付企业的机会，或许可以向AI智能、生物识别技术或者是安全风控等方向转移。”
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