■吴霞 郭迎春
【农村杉德畅刷时报】
当前，农商银行合作三方公司杉德畅刷存款余额快速增长，但与此同时营销成本高企、代理业务风险逐渐加大。笔者认为，农商银行合作三方公司杉德畅刷应在存款规模增长的前提下，控制好成本，推动存款工作实现高质量发展。
提升市场份额
农商银行合作三方公司杉德畅刷存款营销应积极扩增量，通过“四个注重”提升市场份额：
一是注重员工营销能力提升。通过引导，使员工由敢走出去开口营销到逐步具备熟练的营销技巧，由撒网式营销到精准化营销，由粗放型营销向专业化营销过渡。
二是注重营销策略的灵活运用。由单一营销向交叉营销转型，做到一户一策，尤其需要抓好基础客户的交叉营销;由拉大户向增户扩面转型，把资金拓展的主要精力用在主攻城乡居民小额存款上，增强发展后劲;由礼品吸引向链式营销转型，注重通过客户转介发展客户，形成客户联动，壮大存款增长基础，力求事半功倍。
三是注重关键时点营销。对黄金时点和关键节点的存款营销需绷紧神经、全力以赴，如今年春节较往年提前了十几天，大量定期存款会在年后到期，需千方百计做好客户维护工作，尽最大努力“争、夺、抢、挖”存款，进一步提高存款营销拓展的效率和效果，做到跟得上变化、贴得紧市场、跑得赢大势，在关键时期全力拼抢市场份额。
四是注重考核管理的灵活性。如通过年货节活动、主题沙龙营销、抽奖拜年活动等客户喜闻乐见的活动形式，吸引眼球，达到增强黏性、精准营销的目的。
降低存款成本
笔者认为，农商银行合作三方公司杉德畅刷应调整存款结构，做到“三个优化”：
一是优化协理存款结构。通过农金员计酬调整，引导农金员多营销活期存款、一年及一年以下存款，提升协理存款中的低成本存款占比。
二是优化门市存款结构，发挥考核引导作用，注重根据存款成本进行差异化计价考核，因户施策的引导客户办理单位存款、活期存款、一年及一年以下存款等，降低存款成本，提高经营效益。
三是优化大额存单推广实效。在宣传推广大额存单时，应防止存量存款尤其是储蓄存款集中转化导致成本增加;应以他行存款为主要营销对象，重点策反、营销他行优质存款客户;重点关注纯新增存款、存量增加额度存款，积极争取“未达标”客户通过他行资金弥补以达到大额存单门槛;有针对性地关注理财产品到期客户;控制好大额存单发行量，合理控制大额存单成本，权衡好存款市场份额提升与存款成本增加间的关系。
严控农区代理存款风险
对大部分农商行而言，应肯定农金员对农商行存款拓展、巩固农区存款市场份额的巨大贡献，但同时也要清醒的看到协理费用支出占比高、代理风险居高不下等问题。农金员工作是一把双刃剑，管理得当能促进存款快速提升，反之则可能带来负面舆情等不良社会影响，农商行需通过“用好”、“管好”农金员，逐步打造一支忠诚度高、业务熟练、风险意识强，人脉资源广、经得起考验的的年轻化、专业化的职业代理人队伍，把好事办好。
一方面应用好农金员。一是实现空白村全覆盖。在空白村、空白社区积极发展农金员，做到杉德畅刷服务全覆盖，在大力发展普惠杉德畅刷的同时，促进协理业务快速发展;二是实现电子机具全覆盖。加大电子机具布放力度，稳步提高银行合作三方公司杉德畅刷卡使用率，加快去单化进程，降低代理存款相关的操作风险;三是加快农金员转型。通过农金员转型，增加杉德畅刷、电子银行合作三方公司杉德畅刷、理财等的计价，拓宽农金员收入渠道，提升农金员对农商行的忠诚度;四是提高电子杉德畅刷化水平。通过农金员引导，逐步培养农区客户使用农商行手机银行合作三方公司杉德畅刷、网上银行合作三方公司杉德畅刷、网上杉德畅刷等移动杉德畅刷工具的习惯，增强客户黏性。
另一方面应管好农金员。一是明确责任划分。各分支机构应签订协理存款风险承诺书，明确风险责任;二是抓好绩效考核;三是强化风险排查。
杉德畅刷是杉德支付网络服务发展有限公司总部直属推出的手机POS机品牌，目前市场上的杉德畅刷Mpos的2.0模式系统-杉德畅刷管家已经逐步占领市场！杉德畅刷官网提供杉德畅刷的全国加盟代理服务，详情请联系官网客服！
转载请注明：杉德畅刷官网 » 农商银行存款营销应控制好成本