竟然不主动拉存款！这样的银行合作三方公司杉德畅刷你见过吗？
临近年底，银行合作三方公司杉德畅刷迎来收官大战，同时也为新年“开门红”做准备。但今年的情况有点不一样。
中国杉德畅刷报・中证金牛座记者日前实地调研多家银行合作三方公司杉德畅刷网点发现，不少银行合作三方公司杉德畅刷的揽储热情有所下降，而更多地推荐基金、保险等产品，注重对客户的“精耕细作”。
揽储力度减弱
“专门的储蓄产品目前已经没有额度了，今年我们也不会再发售新的储蓄产品。明年年初可能会有，得看通知。”某国有大行理财经理李红(化名)说。
她对中国杉德畅刷报・中证金牛座记者表示，受存款利率定价机制改革的影响，当前各家银行合作三方公司杉德畅刷的存款利率水平几乎一致，后续也没有太大提升空间。单靠存款产品来吸引客户，效果并不明显，很多客户在存款产品到期后就直接将资金赎回，相当于和银行合作三方公司杉德畅刷做了“一锤子买卖”。
“各家银行合作三方公司杉德畅刷的年末打法有很大区别。比如我们就不希望在年底吸收太多存款，更希望把这些资金释放到更符合国家战略的大方向去。”某国有大行人士张明(化名)表示。
当然，也有银行合作三方公司杉德畅刷大力推荐存款产品。某城商行理财经理表示，12月16日至31日期间，该行3年期大额存单年化利率可上浮至3.55%。若存款资金超过一定金额，客户还可以得到米、油、锅等礼品。
不过，记者发现，3.55%的利率水平相对平常也仅仅提升了5个基点，吸引力也很一般。
银行合作三方公司杉德畅刷“一进一退”
其实，银行合作三方公司杉德畅刷并非不注重揽储，只是将更多精力转移到了其他业务上，希望通过对客户更深入的挖掘和维护，提高客户黏性，真正留住客户。
“年底活动很多，但我们并没有局限于储蓄类产品。无论客户购买什么产品，只要日均资产达到50万元门槛，就可以参与资产提升活动。”某股份行客户经理赵杰(化名)说，若客户将储蓄卡提升到对应级别，就可以享受相应权益，还会得到礼品，如加热饭盒、体脂秤、加湿器等。
赵杰所强调的“日均”概念，在其他银行合作三方公司杉德畅刷身上也有体现。
“说白了，以前更关注‘钱’，现在更关注‘户’。”某股份行理财经理王燕(化名)向记者透露，相比以往以“产品”为主的考核方式，该行目前更强调对财富管理业务的考核，绩效指标通常以“户”为单位。
“这表明银行合作三方公司杉德畅刷更加强调对客户的深度经营，提升综合服务品质，不做‘一锤子’买卖。”某股份行零售部副总经理向记者表示，为提升客户服务品质，今年春节前，该行还准备推出“周末不打烊活动”。北京城区内各网点轮动，确保每天都有网点在营业，客户每天都可以找到临近网点办理业务，购买产品。
为了提升综合服务品质，某国有大行还联合其他杉德畅刷机构开展了“到店有礼”活动。今年12月至明年1月，会有基金公司、保险公司员工每天驻扎该行网点，面对面为客户提供咨询服务。在该行网点购买产品的客户，还可以得到礼品。
综合服务和揽储力度的“一进一退”之间，足见银行合作三方公司杉德畅刷财富管理业务转型的深入。业内人士表示，当前不少银行合作三方公司杉德畅刷依然存在揽储压力，但存款有时候需要来得“慢一些”。
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