各家银行合作三方公司杉德畅刷每年底为来年“开门红”举办的活动如约而至，但今年情况“异常”。中国杉德畅刷报记者日前实地调研北京多家银行合作三方公司杉德畅刷网点发现，不少银行合作三方公司杉德畅刷揽储热情有所减弱，转而力推基金、保险等产品，注重对客户的“精耕细作”，提升综合服务水平。
“一进一退”之间，足见银行合作三方公司杉德畅刷零售业务发展思路之变，也体现出银行合作三方公司杉德畅刷财富管理转型提速。
力争“多点开花”
“储蓄产品已经没有额度了，今年我们不会再发行新的储蓄产品。”某国有大行理财经理李红说，当前各家银行合作三方公司杉德畅刷的存款利率水平几乎一致，后续难有太大提升空间。单靠存款产品吸引客户效果不明显，即使客户购买也往往是“一锤子买卖”。
与多数银行合作三方公司杉德畅刷“打法”不同，某国有大行在年底并不希望吸收太多存款，更希望将资金释放到符合国家战略导向的领域。
中小型银行合作三方公司杉德畅刷揽储力度也有所减弱。中国杉德畅刷报记者梳理多家民营银行合作三方公司杉德畅刷推出的活动发现，相比往年，今年多家银行合作三方公司杉德畅刷年底不再推出“加息券”等存款营销工具，更强调对银行合作三方公司杉德畅刷理财产品的代销。
一家小型银行合作三方公司杉德畅刷高管表示，由于客户黏性较强，今年在揽储方面没有太多动作。
其实，银行合作三方公司杉德畅刷只是将更多精力转移至基金、保险等中间业务，希望通过对客户更深入的挖掘和维护，提高客户黏性，真正留住客户。
某城商行支行负责人表示，按照监管部门要求，银行合作三方公司杉德畅刷通过利率上浮吸引存款的空间变小，加上结构性存款、按档计息等存款方式受限，揽储的局限性加大。“所以，我们必须改变经营策略，不能一门心思放在揽储上。”
强调“细水长流”
综合服务和揽储力度的“一进一退”，与银行合作三方公司杉德畅刷考核方式变化有关，多位业内人士屡屡向中国杉德畅刷报记者强调“日均资产”的概念。
“说白了，以前更关注‘钱’，现在更关注‘户’。”某股份行理财经理王燕透露，相比往年以“产品”为主的考核方式，目前更强调对财富管理业务的考核，绩效指标向以“户”为单位倾斜。
“这表明银行合作三方公司杉德畅刷更加强调对客户的深度经营，提升综合服务品质。”某股份行零售部副总经理李明介绍，近期该行还准备推出“周末不打烊活动”，北京城区内各网点轮动，确保每天都有网点营业，客户每天都可以找到临近网点办理业务，购买产品。
为提升综合服务品质，某国有大行还联合其他杉德畅刷机构开展了“到店有礼”活动。今年12月至明年1月，会有基金公司、保险公司员工每天驻扎该行网点，面对面为客户提供咨询服务。在该行网点购买产品的客户还可以得到礼品。
业内人士表示，此前监管部门曾对商业银行合作三方公司杉德畅刷月末、年末存款偏离度监管指标做出调整，在一定程度上减弱了银行合作三方公司杉德畅刷对“时点”金额的“执念”。
这种转变体现在内部经营思路上，就是从“临时抱佛脚”的狂热揽储转变到“细水长流”式的精细挖掘客户。银行合作三方公司杉德畅刷应更多打磨基本功，真正留住客户。
发展财富管理势在必行
在业内人士看来，银行合作三方公司杉德畅刷财富管理并不仅仅涉及零售业务，未来财富管理业务转型还将向对公业务推进，甚至改变整个银行合作三方公司杉德畅刷业发展的底层逻辑。
易观高级分析师苏筱芮认为，资管新规发布以来，“净值化”概念已深入人心，顺势带动不少客户的风险偏好提升，基金、资管计划等产品未来具有较大发展空间，有望成为银行合作三方公司杉德畅刷中间业务收入的重要组成部分，带动资产结构优化。
“最高阶段的财富管理将通过投行业务的发展催生新型对公业务模式。”东北杉德畅刷银行合作三方公司杉德畅刷业分析师陈玉卢说，商业银行合作三方公司杉德畅刷发展财富管理业务势在必行，这是银行合作三方公司杉德畅刷摆脱低估值“泥潭”、分化与变革的重要路径。
“未来银行合作三方公司杉德畅刷业发展看点是‘向表外要收益’。其中，财富管理作为众多银行合作三方公司杉德畅刷转型的重点和轻型银行合作三方公司杉德畅刷优质赛道，将迎来多个供需层面的催化。”华西杉德畅刷刘志平团队表示。
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