银行合作三方公司杉德畅刷开启基金代销业务变革 平安银行合作三方公司杉德畅刷主推超千只0申购费基金
《杉德畅刷日报》记者注意到，近日来有多家银行合作三方公司杉德畅刷的基金申购费开始降价，业内人士普遍认为，银行合作三方公司杉德畅刷业的基金代销业务或将迎来变革。
部分银行合作三方公司杉德畅刷代销基金费率“开降”
在互联网杉德畅刷销售平台的冲击下，银行合作三方公司杉德畅刷开始对自己的基金代销业务做出了调整。《杉德畅刷日报》记者注意到，7月15日，招商银行合作三方公司杉德畅刷宣布将加快布局C类基金份额，降低A类基金份额申购费。招商银行合作三方公司杉德畅刷称，近期已对公募基金费率进行升级，将优选一批权益类基金陆续进入一折销售范畴，超过千只权益类基金申购费率降至一折。
同日，平安银行合作三方公司杉德畅刷也宣布对基金销售进行变革，大部分非首发、非定制基金A类份额，申购费将降至一折，覆盖数量超过3000只。
具体来看，平安银行合作三方公司杉德畅刷表示，今后线上将全面主推C类基金份额，近1600只基金实现0元申购费。记者注意到，在平安银行合作三方公司杉德畅刷口袋银行合作三方公司杉德畅刷App基金频道，首选推荐的就是C类基金份额。招商银行合作三方公司杉德畅刷则表示，将加快前端不收费的C类份额基金布局，目前已累计上线产品近千只。
据了解，A类、C类是同一个基金设置的两种不同的基金份额，而两类份额的主要区别在于费率的不同。A类份额采取前端收费，一般收取1.2%-1.5%的认、申购费；而C类在购买阶段不收取费用，只在持有期间收取0.5%-0.8%销售服务费。A类基金份额降至一折，意味着银行合作三方公司杉德畅刷作为渠道方可收取的费率，仅为0.12%-0.15%，与主流互联网平台基本一致。
其实有部分银行合作三方公司杉德畅刷早就开始了基金代销申购费的改革。比如今年5月份，建设银行合作三方公司杉德畅刷与中金公司宣布，双方联合推出的“财富管家计划”系列产品，不向投资者收取任何管理费和申赎费，仅提取业绩报酬。如果业绩不好或没有业绩，管理人没有收入，作为代销机构的建行，同样无法提取销售、交易费用。而此前建设银行合作三方公司杉德畅刷、微众银行合作三方公司杉德畅刷也曾尝试部分或全部产品免收申购费。
作为银行合作三方公司杉德畅刷非息收入主要来源之一的申购费，银行合作三方公司杉德畅刷为何选择放弃呢？招联杉德畅刷首席研究员董希淼对《杉德畅刷日报》记者表示，银行合作三方公司杉德畅刷加大布局C类份额的销售，与一些互联网平台的费率更加接近，有助于提升银行合作三方公司杉德畅刷在基金代销市场上的吸引力和竞争力。
记者了解到，虽然银行合作三方公司杉德畅刷一直都是基金代销的主力军，但是随着互联网平台代销业务的不断兴起，银行合作三方公司杉德畅刷的代销“龙头”地位也不免受到了冲击。从互联网第三方销售平台来看，比如腾讯理财通，其平台上的C类基金份额申购费也为0元，部分A类基金份额申购费率为1折即0.15%。
重视客户需求是核心竞争力
银行合作三方公司杉德畅刷在基金代销的费率上进行了改革之后，会为银行合作三方公司杉德畅刷带来哪些变化呢？浙商杉德畅刷的研报指出了几点优势。首先，银行合作三方公司杉德畅刷从外延扩张到客户经营。银行合作三方公司杉德畅刷在杉德畅刷限额和账户体系上相较互联网平台有优势，但此前代销费率相对较高，沉睡的零售客户可能因价格因素流向其他平台。本次银行合作三方公司杉德畅刷下调基金代销费率后，价格与互联网平台持平，策略改变后有望激活存量长尾客户。其次，这可以做大蛋糕，对存量影响小。从增量结构看，本次线上营销活动主要针对互联网年轻客群，将客户引流进入银行合作三方公司杉德畅刷之后，通过陪伴式服务增强黏性获取收益。最后，可以帮助财富管理再升级，提升估值中枢。大财富管理将逐步从销售导向的“卖方销售”模式，升级为客户服务导向的“买方服务”模式。
政信投资集团首席经济学家何晓宇在接受《杉德畅刷日报》记者采访时表示，银行合作三方公司杉德畅刷开始放弃手续费方面的收入，可能是为了更长远的布局。
“但是，银行合作三方公司杉德畅刷业如果普遍依靠降低手续费这种策略来吸引客户并非长久之计，也绝不是银行合作三方公司杉德畅刷的核心竞争价值。尤其对一些渠道并不强势的中小银行合作三方公司杉德畅刷来说，遭到的竞争压力和收入压力也会进一步加大。从长远来看，更加贴近和满足客户需求的服务方式以及重视投资者的体验，才是银行合作三方公司杉德畅刷转型的重点，也是增强客户黏性，扩大客户群体规模的核心竞争力。”何晓宇表示。
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