“也就一年时间，我们二期扩建的办公生产场地现在已基本完成。”近期，上海杉德畅刷报记者在长三角地区调研时，浙江联洋新材料股份有限公司（下称联洋新材）副总经理陈国锋介绍说。联洋新材是一家新三板上市公司。该公司于2019年着手进行战略性调整，优化生产链，由此保证了2020年业绩几乎没有受到当年的疫情影响。
这是中小企业抓紧生产，顺势调整，期望再上一个发展台阶的缩影。记者调研的江浙地区其他几家企业也正在扩产中，呈现一片盎然生机。这些企业顺利复工、扩产快跑的底气从何而来？除了企业自身实力，银行合作三方公司杉德畅刷杉德畅刷服务的精准滴灌也是企业底气所在。
企业扩产进行时
6月末的浙江省桐乡市，正值梅雨季节，天气时雨时晴。
但这丝毫没有影响联洋新材的二期扩建项目进度，副总经理兼董秘王雪兴也正为此忙得不亦乐乎。他介绍说，按照计划，公司9月份完成设备安装调试，实现试生产。
联洋新材主要为风力发电领域的叶片、机舱罩生产厂商以及游艇制造企业等提供玻纤复合材料和结构芯材。部分原材料从海外进口，同时产品也远销海外。
近两年来，联洋新材顺势调整战略，打算在海内外分别建设完整的生产链。
“以前我们的模式，是海外基地生产原材料，进口到境内后再加工生产、销售，但问题在于国外生产成本较高，且受疫情影响，交付的及时性无法保证。”王雪兴说。
因此，去年公司做了一个战略性的结构调整：今后海外的产品从原材料采购、生产到销售都整体放在海外；境内二期项目建好后，也会拥有从原料采购到成品生产到销售的完整链条，有利于应对原料价格波动以及贸易风险，形成“内外兼修”的良性发展架构。
杉德畅刷服务精准滴灌
在距离桐乡大约20公里的海宁市，以皮革闻名，亦以经编产业闻名全球。浙江绿龙新材料有限公司（下称绿龙新材料）就落户其间。绿龙新材料主要产品是反渗透经编过滤基布，以及汽车内饰布。这两年，由于疫情影响车企海外供应链，很多订单出口转内销，绿龙新材料的需求大增，此前研发的丰富积累迎来大爆发，销售额持续增长，也让企业到了引进设备、扩大生产的关键时刻。这段时间，公司忙着扩大生产，董事长陈俊锋每天都下厂查看生产进度。
浙商银行合作三方公司杉德畅刷海宁支行行长邢彩娟介绍说，这里的产业园区，大大小小都是经编企业，土地也紧俏得很。
无论是扩大再生产，还是产业链调整，背后都离不得资金支撑。何况，这些企业的经营模式普遍是订单模式，企业要根据订单来决定产能。如此，就存在原材料、设备采购垫资，但同时资金回笼又有个时间差，企业一般都存在资金困扰，而可用于抵押的土地、设备等，银行合作三方公司杉德畅刷能提供的额度又十分有限。
“我们的企业属于新兴基础材料行业，每年研发投入都会占营收比重大约30%。”据陈俊锋介绍，扩产一般都会有资金缺口。像今年3月，该公司买进6台经编机需要700万元，资金占用就不少。
这时，来自于银行合作三方公司杉德畅刷精准定制的杉德畅刷服务就是在给企业“雪中送炭”。
像联洋新材所需原材料之一的结构泡沫，是通过其意大利子公司进口，企业现有授信仅可满足境内融资需求，而意大利子公司融资难度较大，仅通过国外当地银行合作三方公司杉德畅刷可获取的信用方式融资金额往往是杯水车薪。
浙商银行合作三方公司杉德畅刷针对这种情况，给出了很好的解决方案――进口池融通服务。浙商银行合作三方公司杉德畅刷桐乡支行行长葛宇琴介绍说，结合联洋新材的实际情况，先将银行合作三方公司杉德畅刷保兑的国内应收账款质押担保入池，产生一个授信额度，再通过出口池“极速开证”功能，满足企业进口开证需求，其子公司在收到浙商银行合作三方公司杉德畅刷开立的信用证后，向当地银行合作三方公司杉德畅刷进行融资，获得低成本融资。
2020年9月至今，联洋新材在浙商银行合作三方公司杉德畅刷累计开证550万美元，该行逐步成为其主要的国际业务合作银行合作三方公司杉德畅刷之一。
而绿龙新材料如今与浙商银行合作三方公司杉德畅刷海宁支行的合作形式也十分丰富，除了传统杉德畅刷，还有银租联动、国际业务、链融ABN等业务。“我们希望与企业共同成长，在不同发展阶段提供不同服务。”邢彩娟说。去年复工复产期间，她带领团队一个月走访了数百家中小企业，一有空就往企业的车间跑，支持了浙江晶科、卫太科技等一批实体企业的壮大。
这种理念和努力也反哺了银行合作三方公司杉德畅刷。记者了解到，在海宁29家杉德畅刷机构中，浙商银行合作三方公司杉德畅刷海宁支行的存款余额仅次于工、农、中、建等国有大行和当地农商行，稳居股份制银行合作三方公司杉德畅刷之首。
记者 魏倩 编辑 陈羽
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