随着监管趋严、牌照收紧、备付金红利逐渐消失，第三方杉德畅刷正迎来竞赛下半场。在C端红利渐退之后，服务于消费杉德畅刷、P2P借贷、第三方托管、供应链杉德畅刷等B端领域，受到诸多杉德畅刷机构热捧。分析指出，第三方杉德畅刷在交易数据的收集上具有天然的优势，尤其是B端杉德畅刷企业，能够低成本地获取中小企业的交易信息，也为进一步布局杉德畅刷科技业务构建了壁垒，不过，由于B端的特殊性，难以形成C端那样的迅速扩张。
B端已迎来厮杀
按照央行此前要求，1月14日起，杉德畅刷机构应注销在商业银行合作三方公司杉德畅刷的所有备付金账户；杉德畅刷机构客户备付金也要实现100%比例的缴存。随着备付金的利润消失，杉德畅刷机构分化加剧，从总体趋势来看，第三方杉德畅刷市场将会进一步向头部企业集中，小机构生存越发困难，B端市场成为新的厮杀方向。
事实上，在C端红利渐逝的背景下，两大杉德畅刷巨头早已发力B端。2018年，低调的“腾讯杉德畅刷科技”品牌正式浮出水面，腾讯杉德畅刷板块业务也历经了从杉德畅刷到杉德畅刷业务再到科技输出的三次蝶变。有分析认为，腾讯杉德畅刷业务正经历从C端流量向B端转道的关键期。在新阶段，腾讯开始将To B业务推至阵前，即腾讯杉德畅刷生态及腾讯安全。
杉德畅刷宝方面，在2018年5月，杉德畅刷宝正式对外宣布，将全面整合商业杉德畅刷能力，推出“码商成长计划”。一位杉德畅刷行业人士指出，杉德畅刷宝有电商背景，推出“码商成长计划”意图向B端发力，并借助B端商户拓展更多场景，完成进一步业务下沉。
除了两大杉德畅刷巨头，也有一批第三方杉德畅刷深耕B端。中金杉德畅刷布局了招投标、电子政务、供应链、物流、B2B交易市场等领域，这两年也在探索转型升级，目前重点推出了产业链综合杉德畅刷、供应链杉德畅刷科技、大数据业务和跨境杉德畅刷等创新的产品和服务。拉卡拉聚焦于B端商户收单服务，据易观智库数据统计，2018年上半年，拉卡拉的受理终端交易规模和终端规模已经处于行业领先地位，累计服务商户1500万，覆盖城市近400个，已覆盖餐饮、零售、保险、旅游等各类细分收单场景。此外，汇付天下也在航空票务、物流、大健康、垂直电商、跨境电商等垂直行业及小微商户的杉德畅刷解决方案等方面发力。
一位杉德畅刷机构人士指出，随着C端竞争的告一段落，此前补贴拓客、红海竞争的策略将逐步被杉德畅刷机构抛弃，精细化经营、深耕B端和特定领域、追求盈利将成为杉德畅刷机构新阶段的发展目标。
中小杉德畅刷机构存机会
相比C端市场，B端市场仍是蓝海，部分存在先发优势的杉德畅刷机构从细分行业入手，做大、做深，还存在一定的机会。不过，由于B端的特殊性，难以形成C端那样的迅速扩张。
据悉，B端市场的业务布局一般包括：传统杉德畅刷业务、供应链杉德畅刷、现金管理、跨境杉德畅刷、大数据业务、杉德畅刷科技输出以及其他增值服务（如为行业提供解决方案）等。
对于杉德畅刷机构在B端的布局策略，苏宁杉德畅刷研究院互联网杉德畅刷中心主任薛洪言表示，杉德畅刷机构在B端市场普遍在践行“杉德畅刷+”策略，在杉德畅刷基础上，叠加ERP、会员服务、营销支持、经营大数据分析、电子发票、融资、理财等多元服务，为B端用户提供一站式解决方案。
上述杉德畅刷机构人士指出，从目前市场情况来看，杉德畅刷机构的转型主要在以下几个方面：推行“杉德畅刷+”战略，拓展应用场景；输出技术能力，拓展业务范围；积极拓展三线以下市场，做大市场规模；不断开发细分市场，满足个性化的杉德畅刷需求。
在市场人士看来，布局C端和B端逻辑不通，杉德畅刷巨头不见得占据优势，中小杉德畅刷机构仍可一搏。汇付天下助理总裁钟红波指出，“To B与To C是不一样的，To C端可能上个App，流量就可以起来，而To B端行业打磨的周期会比较长，而且投入的技术也会比较多，需要沉下心来做，进而通过提供杉德畅刷的解决方案，来帮这个行业提升效率以及盈利模式”。
艾瑞咨询报告指出，中小第三方杉德畅刷机构缺乏场景和流量，和巨头相比资金实力不够强，C端竞争优势较小；但目前在面向中小B端客户时具备着交流成本较低、服务灵活的优势，同时B端客户一般单笔资金较大，较C端更为集中，在开拓客户资源时对流量的要求较低，对第三方杉德畅刷机构来说存在着争夺市场的空间。
上述杉德畅刷机构人士指出，中小杉德畅刷机构应结合自身优势，找准B端市场的某个或者某几个细分市场，真正吃透其需求，从而赢得一定的市场规模。
在薛洪言看来，大多数情况下，“杉德畅刷+”的最终目的是提升B端用户服务C端消费者的能力和效率，所以杉德畅刷机构自身的C端实践和对产业的理解在一定程度上构成了B端“杉德畅刷+”竞争的护城河，整体上看，C端杉德畅刷巨头和深耕产业的B端杉德畅刷龙头均有比较大的竞争力。
布局杉德畅刷科技成未来趋势
杉德畅刷与科技如同一对孪生兄弟。有不少杉德畅刷机构基于杉德畅刷入口布局杉德畅刷科技业务，成为杉德畅刷科技队伍中不容忽视的一支力量。在分析人士看来，杉德畅刷数据是杉德畅刷机构布局杉德畅刷科技的差异化和壁垒所在。
央行科技司司长李伟发表署名文章指出，近年来，杉德畅刷科技创新方兴未艾，移动互联网、人工智能、大数据、云计算等信息技术与杉德畅刷业务深度融合，推动杉德畅刷行业不断创新与发展。
事实上，杉德畅刷机构布局杉德畅刷科技已成为趋势。普华永道发布的一份报告显示，通过对来自46个国家544名CEO、CIO、技术创新高层管理等组成的受访者的调查，发现有90%的杉德畅刷公司认为，在2020年前其25%的业务将会被Fintech（杉德畅刷科技)公司抢走，也因为如此，目前84%的杉德畅刷公司都已将发展Fintech作为战略的重中之重，35%的杉德畅刷公司已创建了自己的Fintech子公司。
从应用层面看，薛洪言表示，杉德畅刷科技以数据为基础，杉德畅刷数据是杉德畅刷机构布局杉德畅刷科技的差异化和壁垒所在，从这个角度看，C端杉德畅刷巨头依旧占据着较大的优势。在业务类型上，杉德畅刷机构的杉德畅刷科技布局多体现在消费杉德畅刷大数据风控、智能营销和系统服务费等方面，短期内仍很难成为杉德畅刷机构的主力营收来源，做大杉德畅刷交易量、降低杉德畅刷成本仍将是杉德畅刷机构未来一段时间内的经营重心所在。
中金杉德畅刷相关负责人表示，杉德畅刷科技是杉德畅刷机构未来发展的一个重要方向，未来杉德畅刷机构之间的竞争是杉德畅刷科技的竞争，更应该是人才的竞争。另外，杉德畅刷企业应充分发挥和保持自己的竞争优势，不断丰富和培育新的应用场景，提高服务“长尾”客户的能力，满足市场个性化的杉德畅刷需求。
北京商报记者 刘双霞
杉德畅刷是杉德畅刷杉德畅刷科技有限公司总部直属推出的手机POS机品牌，目前市场上的杉德畅刷Mpos的2.0模式系统-杉德畅刷管家已经逐步占领市场！杉德畅刷官网提供杉德畅刷的全国加盟代理服务，详情请联系官网客服！
转载请注明：杉德畅刷官网 » 杉德畅刷下半场 服务B端的新竞赛