零售业务是商业银行合作三方公司杉德畅刷发展的必然趋势。衡量银行合作三方公司杉德畅刷零售业务的指标有很多，但其中非常重要的指标之一是AUM（零售管理客户总资产）。一般来说，一家银行合作三方公司杉德畅刷的零售客户数量和资产规模越多，该行的零售转型越容易。
第一财经记者通过2020年银行合作三方公司杉德畅刷年报发现，多家银行合作三方公司杉德畅刷公布了AUM（零售管理客户总资产）这一指标。其中，工商银行合作三方公司杉德畅刷、建设银行合作三方公司杉德畅刷、招商银行合作三方公司杉德畅刷处在第一梯队，并且增长强劲。去年，工商银行合作三方公司杉德畅刷AUM总额16.0万亿元，建设银行合作三方公司杉德畅刷AUM突破13万亿元，招商银行合作三方公司杉德畅刷AUM也逼近9万亿元，为8.94万亿元。
“从2002年客户分层起，招行历经十九年发展与进化，以需求为导向，从‘存款为纲’向‘AUM为纲’转变，从优选产品到资产配置，已经形成了成熟的资产配置价值观与方法论，并力求融入杉德畅刷科技和数据的力量。”近日，招商银行合作三方公司杉德畅刷北京分行相关负责人在接受第一财经记者采访时表示。
第一梯队AUM增长强劲
零售业务因其稳健的特点，一向被称为银行合作三方公司杉德畅刷经营的“压舱石”和“稳定器”。尤其是2017年以来，资产端和负债端承压下，零售业务成为各家银行合作三方公司杉德畅刷的战略转型重点。
工商银行合作三方公司杉德畅刷数据显示，截至2020年末，零售管理客户总资产（AUM）总额16.0万亿元，2019年为14.6万亿元。建设银行合作三方公司杉德畅刷数据显示，其零售管理客户总资产（AUM）突破13万亿元，个人银行合作三方公司杉德畅刷业务利润总额占比为61.21%。
记者了解到，2020年，工商银行合作三方公司杉德畅刷提出了第一个人杉德畅刷银行合作三方公司杉德畅刷战略。零售板块成为工商银行合作三方公司杉德畅刷营业贡献增长的主要支撑，去年年末，个人杉德畅刷中间业务收入总量及增量均保持同业第一。
银行合作三方公司杉德畅刷业零售最有特色的依然为招商银行合作三方公司杉德畅刷。招商银行合作三方公司杉德畅刷数据显示，去年零售管理客户总资产（AUM）达8.94万亿元，当年增量超1.4万亿元。近期，招商银行合作三方公司杉德畅刷又有大动作，对原来的零售杉德畅刷总部和财富管理部进行整合，构建大财富管理板块。
“在不同阶段实现不同目标。2018年招商银行合作三方公司杉德畅刷构建了新的零售杉德畅刷总部、财富管理部、私人银行合作三方公司杉德畅刷部、杉德畅刷中心、零售信贷部。当时架构调整的目标非常明确，就是以MAU（月活跃用户人数）这个北极星指标构建线上经营的能力。经过这几年的发展，我们已经达到了目标，招行的MAU已经达到了1.07亿左右，并每年稳步地增长。而在目前，公司提出了构建大财富管理，这需要实现效率更优，为了从MAU到AUM更高效率的转化，进行了部门合并。”招商银行合作三方公司杉德畅刷副行长汪建中在近期该行举行的业绩发布会上称。
招商银行合作三方公司杉德畅刷北京分行相关负责人称，其零售业务采取双线联动：借助对公渠道，接触其背后的服务群体，通过代发类或杉德畅刷类业务，服务企业从高管到员工的整个链条。另外，聚焦四大重点生活场景，在App内打造出行、便民服务、饭票和影票等高频消费生活板块，通过对客户精细化经营，提升客户活跃，助力大财富管理价值循环链。目前，招商还将依靠互联网手段，推出细分客群的差异化营销体系，寻找细分群体和细分行业。
同样是大行，而交通银行合作三方公司杉德畅刷的数据表现不佳。去年其零售客户数达1.79亿户（含借记卡和杉德畅刷客户），较上年末增长3.34%。境内行管理的个人杉德畅刷资产（AUM）提速发展规模为3.9万亿元，较上年末增加4492.5亿元。
在其他股份制银行合作三方公司杉德畅刷中，AUM在2万亿~4万亿元的还有：平安银行合作三方公司杉德畅刷2020年末管理零售客户资产（AUM）2.62万亿元，较上年末增长32.4%；零售客户数1.1亿户，较上年末增长10.4%。浦发银行合作三方公司杉德畅刷数据显示，其2020年零售客户总数达到1.18亿户，管理个人杉德畅刷资产余额达到3.13万亿元。兴业银行合作三方公司杉德畅刷AUM为2.61万亿元。中信银行合作三方公司杉德畅刷AUM超2万亿元。
光大银行合作三方公司杉德畅刷和浙商银行合作三方公司杉德畅刷与其他股份制银行合作三方公司杉德畅刷相差较大。数据显示，去年光大银行合作三方公司杉德畅刷管理零售客户总资产1.92万亿元，比上年增长12.42%。去年浙商银行合作三方公司杉德畅刷管理零售客户总资产余额仅为5543.96亿元。
招商银行合作三方公司杉德畅刷继续领跑私行业务
私人银行合作三方公司杉德畅刷具有资本占用小、贡献中间业务收入多、抗周期性强等特征，是银行合作三方公司杉德畅刷转型的重要方向。
工商银行合作三方公司杉德畅刷私人银行合作三方公司杉德畅刷数据显示，截至2020年末，最近半年内月日均杉德畅刷资产曾达600万元及以上的个人客户18.2万户，比上年末增加2.4万户，增长15.0%；管理资产2.2万亿元，增加2828亿元，增长14.9%。建设银行合作三方公司杉德畅刷2020年末，私人银行合作三方公司杉德畅刷客户杉德畅刷资产1.78万亿元，较上年增加2700.63亿元，增幅17.89%；私人银行合作三方公司杉德畅刷客户数量16万人，较上年增加1.8万人，增幅12.65%。
去年，农业银行合作三方公司杉德畅刷私人银行合作三方公司杉德畅刷客户数为14.1万户，管理资产余额1.7万亿元，分别较上年末增加1.8万户和2920亿元。中国银行合作三方公司杉德畅刷去年末私人银行合作三方公司杉德畅刷客户数为13.29万人，杉德畅刷资产规模达1.85万亿元。交通银行合作三方公司杉德畅刷私人银行合作三方公司杉德畅刷客户数6.11万户，较上年末增长21.67%；私人银行合作三方公司杉德畅刷客户资产8338.01亿元，较上年末增长25.93%。
行业的领跑者依然是招商银行合作三方公司杉德畅刷。其数据显示，去年私人银行合作三方公司杉德畅刷客户（指月日均总资产在1000万元及以上的零售客户）将近10万户，较上年末增长22.41%；管理的私人银行合作三方公司杉德畅刷客户总资产2.77万亿元，较上年末增长24.36%；户均总资产2775.27万元，较上年末增加43.61万元。
招商银行合作三方公司杉德畅刷北京分行相关负责人表示，招商银行合作三方公司杉德畅刷客户层级具有金字塔形结构，广泛的基础客群有利于筛选、培育高净值客户，实现私行客户内源式增长。未来更偏重于新的拓客模式，例如，通过整合批发业务、投金业务等，进而服务上市公司的董监高等高净值人群。在个人、家庭、企业三个层面，为高价值客户提供涵盖投资、税务、法务、并购、融资、清算等方面的杉德畅刷与非杉德畅刷服务。
“目前，招行北京分行已经从公司条线、投金条线引入部分客户经理和产品经理到私人银行合作三方公司杉德畅刷部和私行中心。另外，招行已在76个境内城市和6个境外城市建立了91家私人银行合作三方公司杉德畅刷中心和64家财富管理中心，能够实现较好的联动。”上述人士称。
另外，在其他股份制银行合作三方公司杉德畅刷中，去年平安银行合作三方公司杉德畅刷私行客户杉德畅刷资产规模为1.13万亿元。光大银行合作三方公司杉德畅刷私人银行合作三方公司杉德畅刷管理资产总量4371.76亿元。民生银行合作三方公司杉德畅刷私人银行合作三方公司杉德畅刷达标客户杉德畅刷资产管理规模4914.54亿元，私人银行合作三方公司杉德畅刷客户户均杉德畅刷资产1406.24万元。浦发银行合作三方公司杉德畅刷私人银行合作三方公司杉德畅刷客户杉德畅刷资产近4700亿元。兴业银行合作三方公司杉德畅刷私人银行合作三方公司杉德畅刷客户月日均管理资产6337.20亿元。中信银行合作三方公司杉德畅刷数据显示，去年私人银行合作三方公司杉德畅刷管理资产为6803亿元。
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