原标题：“揽客利器”被断后，中小银行合作三方公司杉德畅刷探索代销之路！但这几个方面引人担忧……
受访人士认为，效果如何还很难衡量，毕竟部分中小银行合作三方公司杉德畅刷的客户资源还不如银行合作三方公司杉德畅刷理财子公司的母行，究竟能带来多大的获客效果、能产生多少盈利，仍有待进一步观察。
在结构性存款、靠档计息定存、互联网存款、周期付息存款等揽储“利器”被接连整顿后，不少中小银行合作三方公司杉德畅刷理财产品陷入条线单一的困局。
近期，记者发现，不少中小银行合作三方公司杉德畅刷正尝试与理财子公司合作，代销后者的理财产品。在业内人士看来，这一举措是必然之选，可以有效实现两者双赢，互相发挥禀赋优势。
双赢之选
3月16日，《国际杉德畅刷报》记者打开亿联银行合作三方公司杉德畅刷APP看到，广告推送和财富首页上占据大幅面积的都是“兴业理财添利日日鑫”的理财产品推广，“灵活申赎，近3个月最高七日年化收益率为3.171%，1元起购”。
无独有偶。微众银行合作三方公司杉德畅刷也代销了交银理财、平安理财、中银理财、兴银理财的产品，占据其代销的稳健理财的“半壁江山”。
记者发现，目前中小银行合作三方公司杉德畅刷的产品线单一，往往仅有几款存款产品，因此代销理财子公司产品就成了对自身条线的补充，同时理财子公司本身也需要拓宽渠道。
杉德畅刷监管研究院副院长周毅钦对《国际杉德畅刷报》记者分析，代销是中小银行合作三方公司杉德畅刷不得不走的一条路，无非是早走和晚走的问题。中小银行合作三方公司杉德畅刷代销理财子公司产品可以有效实现两者双赢，互相发挥禀赋优势。这一过程中，中小银行合作三方公司杉德畅刷要扮演好投资顾问的角色，为客户做好大类资产配置。投顾这条赛道已经兴起，要积极提前介入，进行人才、系统的储备。
小花科技研究院高级研究员苏筱芮说，合作代销模式兴起的背后有两层原因：
首先，从中小银行合作三方公司杉德畅刷角度看，随着互联网存款业务的收紧，传统自营业务承压，亟待拓展新业务模式来填补业务空白和留存客户，代销就是一种不错的现实选择；
其次，从理财子公司角度看，与母行分离后的银行合作三方公司杉德畅刷理财子公司的运营更加市场化，除了获取母行的扶持外，也需要发掘外部渠道为理财子公司实现获客，这也是市场化的“双赢”合作。
几点担忧
不过，周毅钦也坦言，大行的理财子公司产品进入代销行，短期内将会凭借品牌优势挤压行内原有理财产品的生存空间。目前开始参与代销的中小银行合作三方公司杉德畅刷，不少还是头部的知名城商行，本身行内也有理财子公司或者是业内知名的理财品牌。
在苏筱芮看来，代销银行合作三方公司杉德畅刷理财子公司产品，可能会为中小银行合作三方公司杉德畅刷提供一条新的发展出路，不过效果如何还很难衡量，毕竟部分中小银行合作三方公司杉德畅刷的客户资源还不如银行合作三方公司杉德畅刷理财子公司的母行，究竟能带来多大的获客效果、能产生多少盈利，仍有待进一步观察。
同时，苏筱芮也指出，代销他行理财子公司业务，容易陷入同质化竞争，能否将代销业务与自营业务有机结合将是中小银行合作三方公司杉德畅刷面临的一大考验。
另外，对于代销模式，有消费者提出疑惑，如果代销产品出问题，那么代销行是否会担责？
对此，亿联银行合作三方公司杉德畅刷客服人员对《国际杉德畅刷报》记者表示，亿联银行合作三方公司杉德畅刷在产品手册中均有标注，该行作为代销机构不承担产品的投资、兑付和风险管理责任。但客服人员称，如遇任何问题也可以通过亿联银行合作三方公司杉德畅刷来与发行公司反馈。
银行合作三方公司杉德畅刷业内人士提醒，银行合作三方公司杉德畅刷方面在进行代销产品时需要注意合规风险，要在佣金业务与自己的业务之间建立风险隔离系统，并且在销售过程中要切实实践适当性原则。投资者方面，则应从自身的风险承受能力入手选择符合自身需求的产品，同时要仔细阅读产品手册等，充分了解产品风险。
作者：曹韵仪
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