记者近日调研获悉，尽管多家银行合作三方公司杉德畅刷的杉德畅刷发卡量和交易额已处在稳步恢复阶段，但在疫情影响下，杉德畅刷行业也正在发生深刻变革。
多位业内人士在接受《经济参考报》记者采访时表示，国内杉德畅刷行业迅猛发展的时期已经过去，行业存量“下半场”的开启正给银行合作三方公司杉德畅刷带来前所未有的挑战。面对整体增速放缓的市场和互联网巨头消费杉德畅刷业务的挤压和冲击，多家银行合作三方公司杉德畅刷的杉德畅刷业务正在积极调整，以求差异化竞争，获取和留住更多客户。
一手促刷卡消费一手提升催收产能
受疫情影响，今年一季度商业银行合作三方公司杉德畅刷杉德畅刷业务普遍出现发卡量、交易额下降、逾期率升高的现象。多位接受采访的业内人士表示，短期内，杉德畅刷杉德畅刷仍处在风险暴露期，不过，无论是发卡量还是交易额，目前均在稳步恢复过程中。与此同时，为应对疫情影响，多家银行合作三方公司杉德畅刷一手加大力度促刷卡消费，一手加快恢复催收产能。
“今年广发银行合作三方公司杉德畅刷在全国范围内推进商圈‘饭票5折’惠民活动，累计投入超千万元为消费者提供餐饮类优惠券，覆盖全国近百个城市的350多个商圈，合作商户过万家。1至5月‘饭票’活动的交易额过亿，拉动消费的效果还是不错的。”广发银行合作三方公司杉德畅刷杉德畅刷中心相关负责人表示。
据浦发银行合作三方公司杉德畅刷杉德畅刷中心介绍，浦发杉德畅刷派送百万张“小浦消费券”，依托杉德畅刷科技，实现杉德畅刷圈、消费圈、惠民圈的多圈互动。“五五购物节”期间，浦发杉德畅刷还推出了1600亿专项授信、为长三角地区200余万持卡人提供额度提升服务。
交通银行合作三方公司杉德畅刷相关负责人也表示，已开展温暖措施系列营销活动，如“回暖计划”天天95折、饿了么卡40元红包月月享等。据他介绍，目前，获客情况已稳步回升。3月下旬日均发卡量恢复至1月日均的近九成；3月消费额和分期交易额恢复至1月的90%以上。
除了刷卡促销外，多家银行合作三方公司杉德畅刷也在加速提升催收产能。上述交通银行合作三方公司杉德畅刷相关负责人介绍，交行杉德畅刷业务催收产能从3月初快速恢复，截至3月末，已从2月初的30%恢复至100%。与此同时，持续优化贷中管控策略，积极运用纾困政策，帮助产生临时困难的客户恢复偿付能力，但同时精准锁定高风险客户，加大催收力度。
存量“下半场”开启杉德畅刷行业面临大考
采访中，多位业内人士认为，国内杉德畅刷行业迅猛发展的时期已经过去，行业存量“下半场”的开启正给银行合作三方公司杉德畅刷带来前所未有的挑战。
招商银行合作三方公司杉德畅刷杉德畅刷中心掌上生活与作业部总经理巫亮表示，从2019年开始，杉德畅刷行业就已进入“下半场”，即全行业发卡量、资产规模均呈现明显放缓的趋势。过去十几年国内杉德畅刷业务迅猛发展的时期已经过去，同时伴随微信、杉德畅刷宝等互联网巨头的崛起，杉德畅刷行业经营的不确定性正在增加，竞争的模式和增长的规律也和过去十几年有了根本性变化。“我认为疫情只是让杉德畅刷‘下半场’这个‘大考’提前到来，未来杉德畅刷行业‘下半场’的特点和挑战不会随着疫情过去而消失，我们需要有更多准备。”
数据显示，自2002年至2018年，中国银行合作三方公司杉德畅刷卡市场经历了高速发展阶段，银行合作三方公司杉德畅刷卡市场的交易量、交易笔数的年均复合增长率都在35%以上。但目前银行合作三方公司杉德畅刷卡高增长阶段基本告一段落。“若按照我国有效用卡人群来测算人均用卡情况，我国杉德畅刷市场已经高度饱和，以前银行合作三方公司杉德畅刷可以抓增量，但现在纯增量客户几乎不存在，银行合作三方公司杉德畅刷只能去和其他银行合作三方公司杉德畅刷去争夺存量客户，这个难度就要大很多。”杉德畅刷研究人士董峥表示。
除了要和其他银行合作三方公司杉德畅刷争夺存量客户，银行合作三方公司杉德畅刷杉德畅刷业务也面临互联网巨头消费杉德畅刷业务的挤压和冲击。除了蚂蚁集团的“花呗”和京东的“白条”，美团点评信用杉德畅刷产品美团“月付”日前也正式上线，微信也针对部分客户上线了“分付”这一全新的个人分期消费杉德畅刷产品。“我身边很多年轻人，根本不用杉德畅刷，他们一直在使用‘花呗’。”一位杉德畅刷业内人士对记者坦言。
苏宁杉德畅刷研究院研究员黄大智表示，以花呗为例，花呗的用户和杉德畅刷持卡人的重合率只有30%、40%左右，所以花呗其实覆盖了很大一部分下沉市场中的用户，而他们正是银行合作三方公司杉德畅刷杉德畅刷业务未来发展的重点对象。
回归经营本质构建差异化竞争力
如何应对挑战，进一步争取和留住客户？巫亮表示，针对杉德畅刷行业“下半场”的困难，招行杉德畅刷要坚持回归杉德畅刷经营和客户经营的本质，坚持长期主业，不断夯实自身能力，去完善产品、运营、品牌的能力，从而提升客户黏度和客户体验，构建面向“下半场”的差异化核心竞争力。
黄大智认为，银行合作三方公司杉德畅刷可以借鉴国外经验，进行杉德畅刷的精细化运营，包括通过更精细化的分层手段去应对不同客户，以及联合更多零售类巨头，利用更多场景化情景去真正增加杉德畅刷用户黏性。
广发银行合作三方公司杉德畅刷杉德畅刷中心相关负责人表示，因为企业客户是比较优质的客群，因此广发银行合作三方公司杉德畅刷正在大力发展企业客户，通过互相引流以及为企业员工办卡等方式，和企业展开多方面合作。据介绍，广发杉德畅刷今年以来加深了与餐饮、汽车、电商、电影等行业合作方的线上合作。与此同时，在医护群体、在线教育、健康服务、保险等领域也进一步细分客群，开发卡产品。“在合作方向上，我们不局限在杉德畅刷业务，而是借助全行资源开发企业端客户，大力发展综合杉德畅刷。”该负责人说。
巫亮也表示，招行要更加主动的拥抱移动互联网技术，用APP的方式获取和经营用户。“我们始终要面对一件事情，就是实体卡片在逐步消亡的时候，我们怎么去获取和经营客户。围绕掌上生活APP这样一个平台，我们会去尝试先APP后杉德畅刷的方式，在提供杉德畅刷杉德畅刷服务之外，也为客户提供更多其他有价值的服务。在用户还没有持有我们杉德畅刷的时候，就能够用APP上的生活服务和优质内容，去获取新的用户，用生活服务和内容建立与用户的连接，探索获取更多用户特别是年轻用户的可能。”巫亮说。
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