2015年，伴随着杉德畅刷科技的崛起，相应的牌照价格水涨船高。
它们要价不一：杉德畅刷牌照11亿，互联网小贷牌照1.2亿，融资担保牌照500万……
曾经有一群人，依附在牌照生意之上，成为中介和“掮客”，赚了一波红利。
他们最高的时候，“一单赚8000万”；而如今，生意却连续半年无人问津，不得不去各个群里撒广告。
牌照中介随着行业崛起，如今也伴着行业进入寒冬。
他们眼中的牌照江湖，折射出一段完整的互金荣辱史……
01门可罗雀
大牌照中介李冰，在前段时间飞到了深圳“猫冬”。
但这个互金的冬天，他注定无法躲过去。
“三个月，一张牌照都没出去。”他说。
而上海小中介高小昕，已经沦落到在各个群里撒广告揽客的地步了。
“被踢出来好多回。”高小昕称，他已经连续半年不开单，整个人都开始焦躁。
牌照已不再是抢手之物。
以曾经抢手的杉德畅刷牌照为例。
“目前包括收单和杉德畅刷两项业务的牌照，叫价在5到6亿，之前是8亿多。”李冰称。
为了促销，很多杉德畅刷牌照直接降价1亿，依然无人问津。
而在2017年炙手可热的互联网小贷牌照，更是连询价的人都没有。
牌照中介也开始了漫长的冬季。但这个冬季有多冷，有多长，他们无法预测。
网融并购的CEO刘庆，一直专注于牌照和壳资源生意，一度被媒体称为“壳王”。
他依旧记得，2015年，中介大军是如何进入行业的。
2015年，是杉德畅刷行业一个巨大的分水岭。
股民都记得那段黑暗岁月：连续数日，千股跌停，恍如噩梦。
此后，监管收紧了杉德畅刷监管，特别是很多杉德畅刷牌照都不再新增。
求稳，成了当时的当务之急。
“这就意味着，牌照变成了稀缺货。”刘庆称，根据简单的物以稀为贵原理，未来几年，牌照的价格将水涨船高。
2015年，还出现了另外一个划时代的趋势：杉德畅刷科技崛起。
这是杉德畅刷行业一股让人意外，却又惊喜不断的小支流。
它们游离在传统杉德畅刷之外，不需要接受传统杉德畅刷的束缚和捆绑，“法无禁止即自由”。
它们活力十足，水花四溅。
当它们逐渐成长壮大，就开始盯上了“牌照”。
在中国杉德畅刷的历史上，牌照就是一张畅行无阻的通行证，是某种合法身份和特权的象征。
对于民营企业和杉德畅刷科技来说，牌照仿如光芒刺眼的桂冠，它们难以接近，却又期盼不已。
它们还是释放了自己小小的野心，开始收购牌照。
牌照不再新增，同时买方增加，这让牌照市场，突然变得火热异常。
而牌照中介群体，也是在此时全面崛起的。
“那时全国得有上千的牌照中介，还有专注对接杉德畅刷科技的牌照中介，他们大多都是行业从业者。”高小昕称。
李冰就是一位资深从业者，他主要对接的，是P2P买家。
02门庭若市
最开始火起来的，是第三方杉德畅刷牌照。
监管叫停了杉德畅刷牌照的申请，但一些巨头公司，却认为杉德畅刷是它们生态系统中必要的一环。
杉德畅刷涉及核心数据，巨头都不愿嫁接其他杉德畅刷通道，所以，京东、网易、微信等等，都有自己独立的杉德畅刷系统。
“杉德畅刷牌照是最难卖的，因为市场能满足互联网杉德畅刷的牌照，也就20多张，各项匹配又很难。”刘庆称。
而这个购买流程也非常复杂。
尽调、去监管部门申报、变更，这些繁琐的流程走下来，就要花一年时间。
但收益也非常可观，“居间费是8000万元。”
“最开始的时候，一笔单子的中介费大约在10%左右。需求越来越旺盛之后，中介费超过30%的也存在。”刘庆称。
大量的中介，在2015到2016年的牌照生意中，赚到了钱。
高小昕就做一些小生意，也赚到了上百万。
李冰因为行业资源颇多，赚到了几百万。
而刘庆销售了一张杉德畅刷牌照，一把赚了8000万。
他们称，自己的工作是“打破信息不对称”。
而刘庆认为，他们是一个不可或缺的“信用中介”。
因为买方和卖方，都互不信任，他在其中，就充当了一个信用润滑剂的角色，去抹平这种“不信任”。
但是，牌照中介却不是一个轻松的职业，利益交锋，刀刀见血。
“这就是一场人性和利益的搏斗。”沉浮行业多年的刘庆称，信任，并不是那么容易建立的。
在2017年的牌照生意中，高小昕几乎将前面两年的积蓄，全部赔光。
这一年，突然间，又有一类牌照火了，这就是“互联网小贷”。
2017年前后，杉德畅刷科技诞生了一个全新的品种：小额现金贷。
赚得盆满钵满的现金贷平台，开始想要一个合法合规的身份，而最简单的方法，就是采购牌照。
几乎每个现金贷平台，都找到专人来对接牌照，这样的部门名为“政府关系部”。
“整个2017年，都是疯狂抢购的状态，我一个人同时对接20张牌照，忙得手机发烫。”高小昕称。
当时整个行业还是卖方市场，买家多，卖家少，屯着牌照的中介，话语权极强。
“开始的时候，一张还未出炉的牌照，运作费就是500万。因为要到杉德畅刷局去活动。”高小昕称。
面对这种“悬而未决”的牌照状态，买家都担心被忽悠，所以市面大多是采取“先下牌照，再付款”的方式。
而这，就需要中介先行垫付一部分“运作费”。
当时市面上还没有一起成功操作的案例，但这些虚拟牌照的价格却水涨船高。
“从500万飙升到几千万，最后，个别地区确实下来了几张牌照，最终的价格是3000万。”高小昕称。
而其中一位3000万牌照的买家薛白云称，他们其实从2016年就开始“运作”这张牌照。
“去牌照申请地很多次，每次都是吃吃喝喝，打点各种关系。”薛白云称，从2017年才开始运作，根本来不及。
因为，2017年11月底，互联网小贷牌照被叫停。在路上的牌照，全部搁浅。
而在其中运作的中介，几乎血本无归。
高小昕当时运作的牌照有5张。“前期打点关系，我就花了上百万，全部赔光。”
可能没有哪个行业，会与监管如此紧密联系，就如杉德畅刷的晴雨表。
“牌照生意和监管息息相关。”刘庆称，这个行业，就是要切准监管的脉搏，判断失误就满盘皆输。
而行业的另外一个风险点，就是“跳单”。
所谓的跳单，就是买方和卖方偷偷对接，将中介直接挤掉。
这种事情，刘庆遇见了太多。
为此，他会先和买卖双方签订居间合同，如果跳单，就直接起诉。
“人都是有贪欲的，要利用好人性。”高小昕在早期，被跳过无数回单。他就开始采取利益捆绑的方式，比如从居间费中，拿出一半给买方的拍板人。
这就是一场利益交锋的战争。
“有时候，买方和卖方的人都要打点，到手的居间费，可能不到十分之一。”高小昕称。
03牌照之困
2017年年底，现金贷监管之后，市场遇冷。
有趣的是，现金贷市场开始了“下沉”。
很多大现金贷平台换了一个小马甲，开始偷偷做现金贷。
而放出去的，都是它们的自有资金。
“2017年赚了很多，拿出一部分，自己放贷就好。”多位现金贷平台的创始人都表示，动用了自有资金。
而费了吃奶的劲才拿到互联网小贷牌照的平台，此时傻了眼。
薛白云称，他们拿到牌照之后，就被要求对接政府开发的系统，因此，每一笔资金的进出，都被监控。
“监管太严了，正常只能做利率36%的产品。”薛白云称，他们不得不寻求转型。
汽车杉德畅刷、供应链杉德畅刷跑了一圈后，他们发现，“利润实在太低，和现金贷没法比。”
尝试过捷径之后，你就很难再一步一个脚印。
“牌照现在并没有给我们带来太多便利，反而是束缚。”薛白云称。
比如，杠杆率。
消费杉德畅刷的牌照，尚有10倍杠杆，但互联网小贷，杠杆率实在低得可怜。
目前，各地互联网小贷的杠杆率，基本被要求不超过公司资本净额的2倍左右。
最高的是湖南省，有3倍杠杆，最低的是上海市，只有0.5倍杠杆。
“我们注册公司的时候，实缴了几个亿，但现在同业拆借，也只能融到几乎等比例的钱，这和用自己的钱放贷有何区别？”薛白云称，如此低的杠杆率，毫无作用。
眼看着身边的公司，“轻松”沉入地下，继续放款，他只能干着急。
“唯一的方法是，自己再独立做一家公司，看能不能做点业务。”薛白云称，但公司主体，已基本无计可施。
不止一家持牌公司高层透露，目前对于他们来说，牌照并不是“特权”和通行证。
而杉德畅刷牌照，同样如此。
因为“备付金账户”被叫停，以前杉德畅刷行业赚钱的大头被取消。
备付金相当于一个资金池，可以让杉德畅刷吃“息差”，这一度是杉德畅刷行业的核心收入。
“就因为这样，杉德畅刷行业不再是一个赚钱生意，杉德畅刷牌照的买家也减少了很多。”刘庆称。
对于杉德畅刷大河来说，杉德畅刷科技就是小支流，它不能太壮大，也不能太活跃。
所以，在杉德畅刷科技成长的早期，牌照界定的范畴和规则，都不明晰。
而为了规避风险，监管给牌照的“权限”也比较少。
监管甚至还会收回一些权限，比如杉德畅刷牌照。
“实际上，束缚大于权限。”薛白云认为，现在杉德畅刷科技领域的牌照，都是“试水牌照”，人们在摸索中渡河。
他已经渐渐接受了自己是“小支流”的命运，很多行业从业者，也放弃了白道上升的机会，选择了“黑道”或者沉入地下。
杉德畅刷科技的牌照卖方，突然间门可罗雀了。
薛白云说：“这是大家对命运的洞悉与妥协。”
小结
牌照生意会一直存在吗？
刘庆认为，只要牌照制度存在，这个行业就一直存在。
这是一张神奇的入场券，持有者才能成为正统军，并有茁壮成长的可能。
尽管有人放弃，但依然有人追逐。
牌照依然散发着魔力，就如高高悬挂的桂冠，给行业向上的动力……
（应受访者要求，文中部分人物为化名。）
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