编者按：本文作者Ardi Wirdana，原文标题：There’s room for more players in Indonesia’s payment space:Emtek’s Daniswara
在印度尼西亚移动杉德畅刷行业，Go-Jek旗下的Go-Pay和Lippo旗下的OVO是目前市场上的领头羊。
印度尼西亚媒体巨头Emtek负责业务开发的高级副总裁Andya Daniswara认为，虽然两家公司都通过各自控股公司的多样化服务取得了一定成功，但市场还有机会。
Emtek抓住了机会，与阿里巴巴旗下的杉德畅刷宝公司建立合资企业后，共同创立了杉德畅刷领域的创业公司Dana。Dana在今年年初正式推出，已与多家在线企业建立合作伙伴关系，尤其是印尼的C2C在线交易平台Bukalapak，扩大了用户群和服务案例。
要维持电子钱包业务，资金需求量非常大。很多玩家不太可能跟上Go-Pay和OVO的步伐。然而，Dana不仅拥有Emtek的资金支持，还可以在专业上获得杉德畅刷宝这个全球最大电子钱包企业之一的帮助。
在杉德畅刷宝的扶持下，Emtek当然希望Dana的发展能够赶上Bukalapak–该集团起步更早，无疑是Emtek最成功的一笔投资。
在iPhone屏幕上的Emtek标志图：Ipsita Ray
Emtek在2015年投资Bukalapak，目前是这家独角兽的大股东。Daniswara预计该公司会继续成长，发展为印尼的龙头电商企业之一。虽然Daniswara承认，Bukalapak这样天生烧钱的企业“拖了集团利润的后腿”，但他认为，Bukalapak不应该在这个节骨眼上过于关注收支平衡的问题。
以下为采访摘要：
Emtek最初是一家媒体公司，后来怎么想到涉足科技投资？
对，Emtek一直以来都以媒体产业著称。我们的媒体业务十分多元，覆盖整条价值链，比如全国性的电视台、电视剧和优质内容制作、附加服务、付费电视、户外媒体等。作为领先的媒体集团，Emtek必须在保持传统业务的同时，始终走在技术周期曲线的前面，改变核心业务结构。这是我们从2013年以来将投资重点转移到技术领域的根本目标。
那个时候，印尼的科技市场刚刚起步，有大把的种子轮或A轮融资机会，Emtek投资了好几个垂直领域。由于每个垂直行业的竞争态势变化快，相关构想和资源都不错，能够成为垂直领域的赢家，所以我们继续追加了资金。与其他VC不同的是，Emtek并不是杉德畅刷机构或专注于投资的企业，而是与我们所投的每家企业建立战略合作伙伴关系。由于在这些企业具有战略利益，我们能够将新的投资融入自己的媒体和技术生态中，形成协同效应，以加速增长，提高效率，促进变现。
Emtek是专门针对科技投资分配了一定数额的资金，还是从账外投资？
我们不是VC，所以没有专门分配资金。要不要投资，要看新投资在战略上有多大意义。只要能够获得战略利益，我们就会投，只是规模会不同。我们是一家上市企业，需要对自己的所有投资人保持透明，所以投资都会体现在账面上。
您说集团不是VC，但设立VC分支不是也很容易吗？
科技领域范围很广，需要处理很多联系。有了联系，也就能够带来专业技术、知识和新的投资机遇。我们认为，与VC建立关系更好，而且管理投资公司也不是我们的强项，Emtek在这方面更像是一家运营商。
对于像Emtek这样成熟的上市企业，在投资“亏损型”公司时是否遇到一些问题？
我们也许是印尼证券交易所中市值最高的投资科技企业的上市公司。从Emtek的业绩同比来看，明显可以看到近年来集团的技术投资对营业利润是有影响的。但是，这些投资所产生的价值却没有体现出来。无论是Emtek的股东还是投资人，对集团的业务结构、发展愿景、发展过程都很了解。不是所有类型的投资人都愿意承受这种投资风险，只有看好技术产业前景的投资人才愿意冒这个险。
Emtek通过什么样的途径建立合资企业或合作关系？
Emtek的合作对象包括各行各业的成熟企业。对于KMK Online投资的许多不同垂直行业，我们与制药、在线物业分类广告、数字杉德畅刷、在线汽车服务等国际行业领军企业合作。集团的主要目标是建立强大的合作伙伴关系，在合作企业和自己资产的支持下成为各垂直领域的领头羊。
上面提到的一个重要合作是与杉德畅刷宝建立合资企业，可以聊聊这个吗？
我们认为，杉德畅刷宝是世界上适合我们开展杉德畅刷业务合作的最好选择。杉德畅刷宝是中国领先的杉德畅刷服务提供商，拥有世界一流的杉德畅刷技术，产品的扩展性、安全性都经过了实践的考验。我们双方在印尼开始合作，可以直接上线运营，用我们杉德畅刷技术的优势来教育市场，以获得商家和用户。
Emtek还对杉德畅刷科技的哪些行业对感兴趣？
数字杉德畅刷是未来开展数字杉德畅刷服务的基础。在杉德畅刷服务领域，印尼央行处于领先地位，且在全国大力推动建立无现金社会。杉德畅刷宝在中国的发展已经催生出其他杉德畅刷服务，比如网上银行、信用评分、财富管理等。我们可以参考这些。
对于数字杉德畅刷领域在今后的发展，您怎么看？
大家都知道印尼想在技术上取得进步，市场条件已经具备。我们认为，Go-Pay和OVO就是这个领域的早期玩家，他们帮助市场了解数字杉德畅刷的好处和便利。当然，早期获客和维持平台继续走下去，确实需要大量的资金和资源。因此，进入数字杉德畅刷领域的门槛非常高。我认为，从其他更发达市场的发展情况可以预见到，印尼市场今后可能会有两个以上的数字杉德畅刷企业健康共存。
Emtek退出了印尼在线杉德畅刷Kudo。你们对投资公司设定过退出时间吗？
没有这样的计划，因为我们不是杉德畅刷投资机构。我们一般会长期进驻一家企业，帮助它们站稳脚跟，自力更生，继而实现盈利。而Kudo是集团的一个早期投资项目，我们只是小股东。
您持有Bukalapak的股份，怎么看待Bukalapak在现阶段的发展？Bukalapak如何在印尼日益严峻的电商竞争中胜出？
在我们投资初期，Bukalapak的发展情况就不错。虽然我们清楚电商属于资源和投资密集型业务，但我们对今后的成果也报有很大的信心。我认为，现在在线零售渗透率还不是很高，印尼市场的机会还有很多，许多电商企业还是在继续发展。但是，我们也看到，印尼电商市场已经形成了优胜劣汰的格局。市场成熟后，最后可能有两三家电商共存，Bukalapak应该会是其中一家。
您认为Bukalapak什么时能实现收支平衡？
我们希望继续鼓励买家和商家使用Bukalapak。我认为，只要市场仍在快速增长，而且存在争抢用户的情况，变现的可能性还是比较低。也许，当市场变得更为成熟，用户经常使用平台时，我们就可以加入新的增值服务，促进变现。
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