每经记者 任 钢 每经编辑 魏文艺
“整个2月公司几乎没有销售，从2月底转线上（销售）后，才慢慢好点。”徐聪是某TOP10房企西安项目的销售人员，他所在的项目因为新冠肺炎疫情暂缓了原定于2月的开盘计划。
除新房外，西安二手房交易也不乐观。《每日经济新闻》记者近日在西安多家房产中介处获悉，2月，西安二手房交易几乎停滞。未央区的房产中介王远表示，“有些门店即使有交易，也是年前的单子，去房管局过户还得提前预约。”
不过，随着疫情得到控制，3月初西安开发商已经恢复线下营业，市场行情正在回暖。徐聪告诉记者：“本来我们预测3、4月市场会凉一些，市场回暖可能要等到5、6月甚至下半年，但实际情况比我们想像得要好，客户甚至比年前还多。”
2月房价指数无变化
实事上，2月楼市交易量下跌几乎是全国普遍现象。据国家统计局，武汉、石家庄等19个城市受疫情影响2月新房无成交，价格视为没有变动（环比指数为100）。
《每日经济新闻》记者注意到，2月西安的新房和二手房价格环比指数均为100，并无变动。克而瑞数据也显示，西安等城市2月楼市的成交量同比跌幅达到90%。
徐聪所在项目位于西安市未央区凤城五路，因为尚未正式推广，还未确定项目名称。项目于去年9月开始蓄客，原定于今年2月开盘销售。但因为疫情影响，售楼部关闭，开盘时间不得不向后延期。期间，徐聪只能通过打电话拓展新客户。
位于西安市高新区的B庭府是张娜所在项目，因为单价高且户型偏大，今年1月中旬开盘后销售情况并不理想，春节假期前，去化率还不到60%。
“公司想的是开盘就清盘，但实际上未能如愿。对公司来说，我们算是比较难的项目了。”张娜告诉记者，在售楼部关闭的一个多月时间里，线上交定金的客户只有20组，而且大部分都已在年前看过项目。
“现在还有折扣，按揭的话三个点，如果全款多一个点，很多成交客户也是看重优惠。”张娜说。
二手房市场则更显冷清。中介门店关闭，各小区也因为疫情管控无法进入。王远告诉记者，“客户都没法看房，怎么交易？此外，我们门店的二手房很大一部分购买者是在外地工作的，交通受阻后，外地人来的很少。”
易居研究院智库中心研究总监严跃进向《每日经济新闻》记者分析称，从时间结构看，其实今年1月全国销售数据不是很差，但2月份部分城市出现了零成交或低成交，拖累效应很明显。
市场回暖好于预期
《每日经济新闻》记者实地走访西安多个楼盘售楼部发现，大部分项目3月初已恢复线下营业。
“我们3月2日售楼部复工。区里有文件，所有员工要去做核酸检测，公司还要审批，通过后才正式营业。”张娜告诉记者，文件规定了售楼部工作人员以及同一时间看房客户的数量，客户看房需预约，测温、消毒、登记后才能进入售楼部。
但这似乎并没有阻挡看房者的热情，多个项目的客户到访量与年前相比反而有增无减。
徐聪所在项目近期就可取得预售证，准备开盘销售。“随着疫情被控制以及政府相关政策刺激，市场已经在回暖，而且是急剧回暖。”
“我们周末每天的到访量在200组以上，周内每天也有五六十组。差不多60%是之前蓄的客户，40%是新到的客户。”徐聪说，“在家呆了两个月，突然一上班，这种节奏把人弄得很累。”
此外，因为项目到访量大，徐聪所在营销团队正在担心开盘后的摇号问题。根据西安市相关政策，如果意向登记人数超过房源数，开盘就需摇号，而这并不是徐聪所在项目希望的结果。
徐聪称，因为现在开发商回款压力大，如果摇号，回款周期太慢。“资料递交我们要公示3天，再请公证处，摇完再公示3天，完了才能选房。这一整套流程下来至少要20天，当然不想摇号。如果不用摇号，登记完两三天就能够开盘。”
张娜所在的B庭府项目客户到访量和交易量也正在恢复。“现在平时到访人数比较少，周末能达到四五十组，我们都接不过来。”她告诉记者：“周内平均每天都有出货，3月到目前（3月16日）卖了30多套。”
《每日经济新闻》记者查询西安市商品房预售项目公示平台发现，截至3月16日，3月西安共有12个项目取得预售证，其中两个项目需要摇号，一个正在登记中。
二手房交易也在恢复。王远告诉记者：“我们门店现在每天能接待三四组客户，周末多一点。年前也有人在看，但我个人感觉，年后更多一些。”
大户型更受市场青睐
碧桂园陕西区域一位负责人此前接受《每日经济新闻》记者采访时称，“此次疫情是对房企的一次严峻考验。通过这段时间的‘蜗居生活’，大家对现有住宅、物业管理、智能家居等有了更多的想法和要求，有了更高层次的居住环境需求，或将给房企带来新的挑战与机遇。”
一些近期的看房者也的确对房子面积、居住环境有了更高要求。在徐聪所在的项目现场，正在看房的段先生告诉记者：“这段时间全家人呆在家里面，一家四口加上两位老人，生活空间明显感觉不够。”
段先生在年前已经有换大面积户型的打算，并且也看过一些项目。“疫情加剧了这种想法。”
徐聪也表示，“现在市场上看大户型的多，反而刚需很少。”
张娜所在的B庭府项目以大户型为主，最小户型面积也接近160平方米。“这段时间能明显感觉到市场有热度了，年前刚开盘那会儿，很多人一听这么大面积，总价300万元，就犹豫了。现在接了好多客户，来了就说想换个大面积，明显感觉到客户的质量很高。”
张娜认为，受疫情影响，很多人在家里待了一个多月甚至两个月，对居住的舒适度、小区的品质都有很高要求。“大家有了新的认识，反而看大面积（户型）的多了”。
与之契合的一种观点是，刚需客户会更加谨慎。王远称，“本来资金就有限，再加上疫情期间也有不少按揭断供、收入受影响的现象，选择小户型的刚需群体会更加谨慎。”
此外，对于市场上关于“恢复期开发商会以低折扣换取成交量”的判断，张娜和徐聪都不认同。
徐聪说表示，“大开发商相对资金充足，会补一些量，但不会有大的让利。”而张娜所在的B庭府项目的折扣，也可能在下个月取消。
严跃进向记者分析称，虽然客观上房企会主动降价促销，但是组成房价的重要因素即土地成本是在上升的。另外，房屋的精装修比例提高，客观上也会对房价产生影响。
（应受访者要求，文中徐聪、张娜均为化名）
封面图片来源：每经记者 任钢 摄
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