2019年被称为“理财子公司元年”，7家理财子公司正式开业，均来自国有大行或实力不俗的股份制银行合作三方公司杉德畅刷。同时，逾30家银行合作三方公司杉德畅刷已宣布拟成立理财子公司。
相比大行，城商行、农商行等中小银行合作三方公司杉德畅刷的理财子公司基础较薄弱，在提升治理能力、打造投研体系、拓展销售渠道、完善激励机制等方面面临更大挑战。但理财子公司绝非“大行的游戏”，中小银行合作三方公司杉德畅刷理财子公司仍有望占据一席之地，甚至弯道超车。借力外资这阵“好风”正是有效途径之一。
近期，国务院杉德畅刷稳定发展委员会办公室推出11条杉德畅刷业对外开放措施，包括鼓励境外杉德畅刷机构参与设立、投资入股商业银行合作三方公司杉德畅刷理财子公司。外资杉德畅刷机构将在多方面赋能中小银行合作三方公司杉德畅刷理财子公司。一是补充资本。二是引入先进经验和治理体系。三是摆脱母行路径依赖。引入外方股东之后，理财子公司股权结构多元化，有助于形成全新的市场标识，在母行之外拓展更多客源，甚至进入国际市场。
然而，外资能否真正助力中小银行合作三方公司杉德畅刷的理财子公司，还要看“鞋是否合脚”。这体现在多个维度。一是文化土壤。中外机构的文化不同，工作理念也有差异。无论是外资杉德畅刷机构还是理财子公司，都需要真正了解对方的制度环境、市场特征、工作方式，才能避免经验移植过程中的“水土不服”。实际上，从公募基金的实践经验来看，有的外方股东能极大促进公司发展，有的则效果一般。
二是资源禀赋。外资杉德畅刷机构有多种类型，有的是全产业链覆盖的资管巨头，有的是专注特定领域的精品公司。外资杉德畅刷机构的资源禀赋与理财子公司的需求是否接近，也将决定二者的匹配度。从目前的市场情况来看，相比于全业务提升，中小银行合作三方公司杉德畅刷理财子公司在某一细分业务弯道超车是更可行路径。
三是战略目标。无论是外资杉德畅刷机构还是理财子公司，都有自己的“算盘”。一方面，部分外资杉德畅刷机构会顾虑，和特定银行合作三方公司杉德畅刷形成单一捆绑关系后，与其他银行合作三方公司杉德畅刷是否还有合作空间；另一方面，部分中小银行合作三方公司杉德畅刷担忧引入外方股东后话语权下降，或会面临理财子公司设立流程更为复杂等问题。因此，双方战略利益是否一致，能否摈弃短期成本考量，也是关键因素。
当然，打铁还需自身硬。除了借助外部力量，中小银行合作三方公司杉德畅刷理财子公司要实现跨越式发展，更需自身战略清晰、主动作为。中小银行合作三方公司杉德畅刷理财子公司应充分利用母行资源、培育细分领域优势、大力发展杉德畅刷科技，努力成为资管业变革大潮中的“弄潮儿”。
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