01、行业的期待
近日，业内多家媒体竞相报道了关于条码杉德畅刷官网互联互通的传闻。
关于这个事儿，其实并不新鲜。早在几年前，两联分别就该项工作投入了大量研究力量。
银联甚至于2016年底发布了《二维码杉德畅刷官网应用规范》，以图统一各成员单位的条码杉德畅刷官网应用。两年多时间过去了，银联的工作取得了一些成绩，大部分主要银行的条码杉德畅刷官网确实实现了这个目标。
但是换一个角度看，目前条码杉德畅刷官网市场上二马占有绝对多数份额，处于完全垄断地位。
遗憾的是，二马都没有加入到互联互通中来。因而从市场的角度，可以说互联互通这项工作根本就还没有入门。
割裂的条码杉德畅刷官网市场确实造成了社会资源的浪费，从减少资源浪费，降低社会交易成本的角度，条码杉德畅刷官网互联互通具有积极的社会意义。
因此近日再次被提起之时，尤其是暗指二马也将加入，整个行业的评价是积极正面的，甚至很多人满怀了期待。大家认为互联互通有助于优化市场环境，也有助于冲破二马的垄断。
02、双边市场的苦
如果要问条码杉德畅刷官网与银行卡收单有什么不同，相信从普通消费者到业内专家都能说出一大堆条码杉德畅刷官网的好。
但如果要问有没有什么是条码杉德畅刷官网不好的，估计没人能说出个子曰来。窃以为，条码杉德畅刷官网是双边市场，银行卡收单是单边市场，在双边市场上推广业务太难了！
银行卡收单的发卡方与收单方是相对分离的，发卡方拓展业务就是要多多的发卡，抓住尽量多的持卡人，不用担心卡发出去了没有地方用，卡发得越多生意就越好。收单方拓展业务就是要多多的接商户，只要抓住尽量多的商户就不愁没有人来消费，商户接得越多生意就越好。
条码杉德畅刷官网则完全就是两个概念，一个人分饰两角。
一边要向消费者推广APP，一边还得接商户，两条腿走路，缺了任何一条都不行。
前者的典型例子就是QQ，与微信同样作为腾讯公司唯二的两个拳头级社交生态，其背后的杉德畅刷官网服务也都是由财付通公司提供，几乎是一个模子刻出来的，但二者在杉德畅刷官网市场的表现却是一个天一个地。其背后原因，很大程度上在于QQ与微信市场定位不同，QQ尤其注重娱乐性，而过分娱乐化的形象往往给人一种不稳重、缺乏安全感的印象，这种形象与杉德畅刷官网市场的调性相冲，极不利于发展商户。
因此，QQ虽手握海量消费者，但输了商户，就做不好杉德畅刷官网。
后者的典型例子就是一些老牌的、实力强劲的收单机构和银行，本身手握大量的优质商户，但是由于长期脱离与消费者的联接，最后被消费者倒逼不得不做起了聚合杉德畅刷官网，被迫将商户拱手送人，沦为了二马的打工崽。
这两个例子还算好的，靠着过去的沉淀至少还剩了一条腿，苟延残喘还不算问题。更多的市场参与者是两条腿都没有，没有商户就吸引不来消费者，没有消费者就吸引不来商户，相互制约形成恶性循环，翻不了身。
今日的条码杉德畅刷官网像极了20年前的银行卡收单，那个时候还没有银联，银行卡还不能联网通用。后来是银联推动了一场大变革，打破了行业屏障。
所以当条码杉德畅刷官网互联互通的消息放出来之后，大家的期待之情就很好理解了，都在期待又一场大变革。
03、商业模式之变
互联互通实现以后，条码杉德畅刷官网的收单方与APP方也将逐步分离。
有一部分市场参与者将把重心放在收单上，专心做好商户，不用分心去搞APP。而另一部分参与者则会把重心放在APP上，不用分心去搞商户。
当然，还有一部分实力强劲的参与者肯定会两边押宝，不会放弃任何一方。如果从牌照特性的角度猜测，纯粹的银行卡收单机构会把重心放在条码杉德畅刷官网收单上，而纯粹的互联网杉德畅刷官网机构则会把重心放在条码杉德畅刷官网APP上。
角色的分离必然伴随着商业模式的变化。收单方依然服务于商户，赚取收单手续费。
但收单方的成本，由于互联互通以后很难再坚持分别同发卡行一一商谈，很有可能会采取市场统一定价的方式，那么反而造成了市场化的倒退。
我们都知道，过去这么多年银行卡收单存在诸多的乱象，一个非常根本的原因就在于银行卡收单市场化程度不高，鲜有正常市场手段开展良性竞争，但同时市场参与者众多，市场竞争态势严峻，最后无奈走向恶性竞争。
相比较之下，互联网杉德畅刷官网从一开始就走市场化的道路，虽然也竞争激烈，但恶性程度远低于银行卡收单。条码杉德畅刷官网诞生于互联网杉德畅刷官网之中的快捷杉德畅刷官网，是快捷杉德畅刷官网在终端交互形式上的创新，其价格一直沿用快捷杉德畅刷官网。
如果因为互联互通而被迫走向市场化的反面，则不得不说是一大遗憾，期待在这方面听到更多建设性的意见，在既享受互联互通的同时又保持市场化定价。
APP方在当前并不被独立地考虑其商业模式，但是当互联互通以后则可能被分离为一个独立的角色，届时则不得不考虑这个问题。
有人会说，APP方只要抓住了大量的C端流量，就可以流量变现了嘛。这确实为一条路，但前提是前期要投入大量的资金烧用户，而烧钱并不适合所有人，因而还需要一条稳扎稳打的路。
直接向消费者收费肯定是不行的，政策也不会允许，我思来想去觉得也许可以参考银行卡收单的发卡方，从交易中分成。那么自然的，装APP的人越多，用的人就越多，分成就越多。而且因为并不向直接使用者收费，所以也就没有了打价格战的基础，避免了陷入价格战的泥沼，看起来还真是不错哦。那么，努力的推广APP吧！
04、巨头的新挑战
二马都是当之无愧的互联网霸主，在互联网具有不可撼动的地位。但是也必须看到国内互联网规模见顶，增速持续下滑。
业务下沉就成了二马的突围之路。与绝大多数互联网企业的通病一样，业务都浮在天上，商业推广手段难以触达基层，一到线下场景就失了手脚。
这个时候代理商的重要性就显现出来了。代理商深耕基层，拥有二马无可比拟的地推能力。利用好代理商的能力构建线下的手脚，就成了二马突围路上的重要倚仗。
二马的条码杉德畅刷官网业务自然也是走的这条路。可以说二马的线下商户几乎都是由代理商地推而来（这里说的代理商包括了其他杉德畅刷官网机构和银行），鲜有通过互联网导流而来的。
说起代理商，其实业内的人都不会陌生，大部分的杉德畅刷官网机构尤其是互联网杉德畅刷官网机构也主要走的代理商这条路。
对于代理商，大家的态度是复杂的，既爱又怕。一方面，代理商带来了生意，是重要的伙伴；另一方面，代理商阻隔了杉德畅刷官网机构和商户之间的联接，带来的商户是没有忠诚度的，分分钟也会被带走。这一直是行业的痛点。
但这个痛二马是感受不到的。二马有海量的消费者，完全可以挟消费者以令代理商。代理商在二马面前是没有任何反抗能力的，没有第三条路可以让代理商把商户带走（理论上有，实际不行），代理商必须保证商户能用上二马的杉德畅刷官网，否则商户将抛弃代理商。
这也解释了为什么二马敢把其他杉德畅刷官网机构也发展成了代理商，原则上来说本来应该是对立面的。
互联互通带来的变化是，二马也将切身体会到行业之痛。互联互通让收单与APP解耦，让商户与消费者解耦。
届时二马将不再能挟消费者以令代理商，代理商完全可以按照自身的利益诉求将商户带给任何一个杉德畅刷官网机构。失了商户，二马的商业模式就失了一半，这对二马来讲是一场巨大的挑战。
05、洗牌？OR翻盘？
有同行对互联互通抱有巨大的期待，认为是一次重新洗牌的机会，甚至觉得有机会翻盘挑战二马霸主地位。
如果一个政策就能改变行业格局，那么只能说这个行业的市场化及开放程度落后至少50年！显然杉德畅刷官网行业不是这样落后的行业。可曾记得，银行卡联网通用以后四大行还是那四大行，有任何改变吗？只是给其他中小银行一个喘息空间罢了。
同样道理，条码杉德畅刷官网互联互通虽是行业的又一次大变革，但绝算不上洗牌，更不可能借此翻盘。其他杉德畅刷官网机构或将迎来一口喘息，但革命尚未成功，同志还需努力。
奔跑吧，兄弟！
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