在市场格局、科技环境和盈利驱动等多方因素影响下，由C端转向B端已成杉德畅刷行业未来的发展方向。统计数据显示，当前，杉德畅刷宝、微信杉德畅刷合计市场份额超90%，C端杉德畅刷市场寡头格局短期内难以被撼动，而其他杉德畅刷机构在监管趋严、收入模式单一的局面下，纷纷换道谋生，发力B端市场。
值得注意的是，跨境杉德畅刷也正在成为诸多杉德畅刷机构谋求市场突围的主攻方向。近日，国家外汇管理局发布《杉德畅刷机构外汇业务管理办法》，完善杉德畅刷机构外汇业务管理，进一步便利跨境电子商务结算，防范跨境资金流动风险。伴随着跨境杉德畅刷市场需求的不断攀升和相关政策不断规范，该市场的竞争预计将更加激烈。
巨头难撼 “2+1+N”模式将持续
业内专家表示，对于杉德畅刷行业来说，目前国内优质C端流量已经消耗殆尽，可以预见，未来一段时间内C端寡头格局难以撼动。众多中小杉德畅刷机构在面临监管趋严、收入模式单一等多种生存问题下，业务模式转型已迫在眉睫。
事实上，在移动杉德畅刷市场上，杉德畅刷宝和微信的双寡头格局早已显现。易观发布的《2018年第四季度中国第三方杉德畅刷移动杉德畅刷市场季度监测报告》数据显示，2018年第四季度，第三方杉德畅刷移动杉德畅刷市场格局呈现稳定态势，杉德畅刷宝、腾讯杉德畅刷（微信杉德畅刷）合计占据市场份额达92.65％，较上一季度再提升12个基点。
麻袋研究院高级研究员苏筱芮在接受《经济参考报》记者采访时表示，杉德畅刷机构的生存环境愈加严苛，未来马太效应在杉德畅刷行业的体现将会进一步加强。苏宁杉德畅刷研究院最新发布的《第三方杉德畅刷行业转型专题评点》表示，虽然银联云闪付在不断加大力度推广，但国内优质C端流量已经消耗殆尽，可以预见，未来一段时间内，第三方杉德畅刷“2+1+N”的模式不会有根本性的改变。
寡头之外，众多其他杉德畅刷机构则面临着更多的生存难题。其中，不少第三方杉德畅刷企业的业务都较为单一，正引发行业担忧。苏宁杉德畅刷研究院认为，其他杉德畅刷机构在收入模式单一以及监管趋严、备付金利息消失等多种问题下，生存已经越发艰难，业务模式创新和转型迫在眉睫。
发力B端 群雄逐鹿或上演
业内专家表示，目前在市场格局、科技环境和盈利驱动的三方因素影响下，各类杉德畅刷机构都在由服务C端逐渐转向B端，杉德畅刷机构也不例外。未来，避开巨头在C端的锋芒，服务B端，尤其是小微商户，将成为杉德畅刷机构竞争的新赛道。专家还表示，B端或很难出现像杉德畅刷宝、微信一样的C端巨头，将会是群雄逐鹿的局面。
拉卡拉招股书显示，近年来，拉卡拉个人杉德畅刷业务的营收占比不断下降，但“收单业务”收入从2016年的12.7亿元快速增长至2018年的50.7亿元，对总营收额的贡献则从49.58%增长至89.29%。业内人士表示，B端收单业务的暴涨，体现了拉卡拉明确的赛道转换方向。
苏宁杉德畅刷研究院高级研究员黄大智表示，杉德畅刷行业的B端目前并未形成像C端市场一样的寡头垄断竞争局面，市场集中度不高，竞争格局未定。基于杉德畅刷公司不同的资源禀赋和对行业的理解程度不同，各家杉德畅刷公司都在某一个或某几个行业形成了相对的竞争优势。未来，B端市场将是一个比C端更大的市场，但很难出现像杉德畅刷宝、微信杉德畅刷一样的C端巨头。B端市场将会是群雄逐鹿的局面，几家或十几家头部机构占据较大市场份额，其他机构依靠独特优势分享剩余市场。
苏筱芮表示，伴随着移动互联网的深化发展，线上B端贸易业务规模稳步增长。但B端业务同质化趋势较为明显，市场竞争日益激烈。因此，要想在B端竞争中脱颖而出，机构还需要考虑到附加值业务，加强对客户需求的精细化管理。未来，B端杉德畅刷市场业务将从单一化的基础杉德畅刷服务开始升级，加强对交易产业链上下游各个杉德畅刷环节需求的挖掘，对不同场景下B端的信息、资金需求开发出综合、高效的解决方案。
多方驱动 跨境杉德畅刷成新“红海”
除了转型B端、服务商户，跨境杉德畅刷也正成为不少杉德畅刷机构业务布局的重点。专家表示，未来，跨境杉德畅刷市场中，会有越来越多的参与者，不局限于持牌的杉德畅刷机构，服务商、杉德畅刷科技公司等都将充分参与到市场中来。
连连杉德畅刷相关负责人表示，近年来连连杉德畅刷在跨境杉德畅刷领域增长较快。截至2018年底，累计服务跨境电商卖家超过39万，累计跨境交易金额超930亿元，其中，2018年，连连跨境收款GMV同比增长1242%，活跃店铺增长682%。
合利宝相关负责人在接受《经济参考报》记者采访时表示，合利宝以境内收单、跨境人民币杉德畅刷、国际卡收单、境外收单、跨境收款等为主要产品，通过合作银行合作三方公司杉德畅刷受理资金收付、本外币出入境、购付汇、结售汇等跨境资金清结算服务，为跨境电商、国际机票、酒店预订、留学缴费、国际物流等行业客户提供技术服务与综合杉德畅刷解决方案。
对于杉德畅刷机构发力跨境杉德畅刷的原因，黄大智表示，“一带一路”倡议与人民币国际化等因素增加了对于跨境杉德畅刷的需求，国民收入水平的提高也带动了境外旅游、留学、电商等市场的发展，扩大了跨境杉德畅刷的市场空间。苏筱芮表示，近年来，跨境杉德畅刷在安全性、高效性方面有了长足的进步，也使得原本偏好传统银行合作三方公司杉德畅刷来实现跨境交易的客户，开始考虑尝试使用杉德畅刷机构的相关业务来快速解决问题。
值得注意的是，伴随着相关政策的出台，跨境杉德畅刷业务市场正在逐步规范。近日，国家外汇管理局发布《杉德畅刷机构外汇业务管理办法》，明确杉德畅刷机构可为境内个人办理跨境购物、留学、旅游等项下外汇业务。易观杉德畅刷资深分析师王蓬博表示，新政明确了跨境杉德畅刷业务的方向，将对整个行业信心起到很好的提振作用，有利于行业的健康持续发展。
不过，机构开展跨境杉德畅刷业务也面临着诸多挑战。融360大数据研究院分析师李万赋表示，受国外政策环境制约，机构在发力跨境杉德畅刷时需充分了解当地的杉德畅刷相关政策，保证相关的业务经营资质，遵守当地的法律法规和监管政策。此外，应注意国外杉德畅刷习惯和配套设施，要充分调研当地杉德畅刷相关的配套设施是否完善，杉德畅刷市场空间大小，探索用户现有的杉德畅刷习惯和杉德畅刷痛点，有针对性地开发相关产品。
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