去年出台的资管新规要求信托业去杠杆、防风险、回归本源，此前以通道业务为主的信托业面临较大考验。
截至2019年4月28日，第一财经记者梳理8家已发布2018年年报或业绩预告的信托公司发现，绝大数信托公司的营业收入和净利润同比下滑幅度较大。其中，曾经的行业头部公司安信信托预计2018年净利润为19.68亿元至23.68亿元，同比下滑35%-46%；中融信托2018年净利润为21亿元，同比下滑25%。
净利润下滑
2017年净利润为36.68亿元、在60多家信托公司排名第2的安信信托在2018年业绩并不理想。安信信托公布的2018年年度业绩预亏公告显示，经初步测算，预计2018年年度实现归属于上市公司股东的净利润同比将出现亏损，实现归属于上市公司股东的净利润-13亿元至-17亿元，归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润-14.6亿元至-18.6亿元。
“受资本市场波动的影响，安信信托持有的交易性杉德畅刷资产公允价值下降，部分杉德畅刷资产需要计提减值准备；受行业政策调整及市场等多重因素影响，公司手续费及佣金收入同比有所下降。”安信信托解释道。
净利润下滑的不仅仅是安信信托。第一财经记者查询已公布年报的8家信托公司发现，中融信托净利润为21亿元，同比下滑25%；平安信托净利润为32亿元，同比下滑18%；陕国投信托净利润为3.2亿元，同比下滑9.3%；山东信托净利润为8.7亿元，同比下滑2%；华润信托净利润为21.4亿元，同比下滑5%。
今年年初在银行合作三方公司杉德畅刷间市场披露的未经审计的财务数据显示，2018年信托公司的数据并不“好看”，近60家信托公司中，近40家净利润呈现负增长。
“在稳中有变、变中有忧的内外部形势下，信托行业也面临着一些挑战：行业发展仍然处于新旧动能转换的阶段，传统业务规模持续萎缩，但创新业务的运作模式、盈利能力仍有待市场检验，信托业务的创新压力增加，调整转型仍面临诸多困难；随着杉德畅刷创新的不断推进，以及监管法规的持续健全，信托公司对合规管理与风险控制的要求越来越高，合规风控体系的建设需要不断加强，并与市场环境、监管政策的变化保持统一步调。”中融信托称。
一位北方地区信托公司人士认为，今年资管市场竞争进一步加剧，年中银行合作三方公司杉德畅刷理财子公司有望开业，可能会与信托公司构成竞争关系，挤占部分市场份额，对信托公司构成一定的挑战。
资深信托研究员袁吉伟认为，2019年信托公司在利润方面依然承压，可能仍然呈现负增长态势，信托公司会因展业形势以及风险状况的不同而会呈现较大的差异。从收入来源看，通道业务继续收缩，但是难以再现2018年年初“量缩、费率高升”的情况。主动管理业务方面，近年来持续高歌猛进的房地产业务存在放缓的可能。基建投资有一定作为，但是需要提升客户资质，选择优质平台。工商企业信托依然作为不大，其他新兴领域的收入贡献难以超越传统业务。固有业务在资本市场平稳后会有所改善，有利于提振营业收入。
从支出方面看，他称，信托工商直销渠道建设依然加快进行，相关支出会继续增加；信息科技建设投入力度会更大，在整体风险没有实质下降前，拨备计提压力仍会不小，从而带动整体支出增速可能超越营业收入增速。
《2018年第四季度信托公司业务数据报告》数据显示，截至2018年四季度末，全国68家信托公司受托资产减少到22.70万亿元，比2017年四季度末下降了13.50%。
发力财富管理
随着经济快速发展和居民财富的积累，通过信托服务进行财富管理和传承的需求不断增加，尤其是资管新规之后，主动管理业务成为信托转型的必然方向，而财富管理则是行业核心关注点之一。
因此，越来越多的信托公司将财富管理放在更加重要的位置上。华润信托称继续深入贯彻实施“平台化+基金化”战略，积极探索创新业务模式，实现转型创新科学发展，做实财富管理；天津信托称，专业财富管理、家族信托消费杉德畅刷等创新领域日益成为信托业转型的新突破口，将为信托行业带来稳定的利润增长点；截至去年年末，陕国投信托在全国17个城市设立51个业务部门和15个财富中心，全国化展业战略布局已经完成。
袁吉伟称，2019年信托业招人、开网点的趋势仍会持续下去，这种趋势有望持续2-3年，这是从数量到质量发展的必经过程。当销售人员达到一定规模后，不再仅仅是招人、卖产品这么简单。需要在扩张人数的同时提高人员质量，包括后续的人员培养、与企业文化的认同、在现有平台和产品服务基础上建立客户关系。其次要明确激励机制，否则很难留住人。
另外，财富管理的最终方向也有待明确，例如，是提供以资产配置为核心的产品配置，还是仅是满足信托产品的销售？还需要逐步解决客户精准销售问题，不同类别客户的需求不太一致，一般高净值客户更需要具有较高收益的产品，而超高净值的客户需要的是服务，包括财富传承、家族事业、资产配置建议等。
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